跨境电商做品牌出海的5个原因及3个出海模式

近年来，由于国内市场饱和和国外市场空缺，越来越多的卖家选择出海，一批专注于海外市场的品牌出现在各个领域。它们在中国可能不出名，但在国外有忠实的客户群体。那么，国内卖家为什么要做品牌呢？

1、完善制造业体系 

经过近30年的可持续发展，中国制造业已经建立了世界上最成熟、最完善的制造体系。数千个轻工业产品在世界上排名第一。全品类、高质量、高效、大规模、低成本的制造能力，为品牌提供了大量的商品来源。 

2、基础设施日益完善 

随着外贸出口和跨境电子商务产业链的蓬勃发展，商品流(供应链、物流配送、海外仓储)、资金流(小收单、跨境结汇、资金配送、供应链融资)、信息流(营销推广、信息服务、管理软件等)都非常成熟。 

3、行业整体提升 

大多数国内外贸产品都是高质量的产品，但在过去，它们通过OEM出口到海外。现在品牌包装后，通过跨境电子商务出口，行业整体改善非常高。未来10~20年是国内品牌出海的高峰期。 

4、必然趋势 

30年前，今天以质量著称的日本产品也是当时美国低成本产品的同义词。近十年来，国内产品制造业发展变化很大，产业升级很快。对于这些产品来说，从外贸出口到品牌出口是必然趋势。 

5、全球化和本地化  

每个品牌都关注不同的垂直方向。品牌出海，生态链延伸，必然伴随着全球化和本地化。 

出海品牌有哪些模式？ 

1、产品品牌 

也就是说，一个或多个产品主要是设计、研发、生产和销售的品牌。其特点是产品研发设计能力强，产品SKU相对较少。

2、品类品牌 

也就是说，主要生产或销售垂直类别相关产品的品牌。其特点是产品类别更加集中。但在这一类别中，它提供了比其他百货公司更丰富、更全面、更专业的选择。

3、渠道品牌 

也就是说，重点是在空白市场上建立电子商务渠道。这是一个阶段性的品牌机会。特别是在一些刚刚开始跨境电子商务的新兴市场。其特点是类别丰富全面，重点是提供非常方便的消费选择和购物体验。

品牌出海是必然趋势，但不是一帆风顺，需要面对很多问题。在出海的轨道上，卖家要想走得更远，就必须选择合适的市场和模式。

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常见问答(FQAS)

随着中国经济规模增长,国内市场已无法满足许多品牌的商业需要。通过跨境电商可以助力品牌将产品出海,拓宽海外市场,实现品牌国际化。

主要有三种模式:一是直营模式,品牌从零开始运营海外站点;二是代理模式,选择在海外的电商平台或代销商运营;三是混合模式,同时采用直营与代理相结合的方式出海。

没有统一标准,需根据品牌资源及国际化规模来决定。初期品牌可采用代理模式入市,了解海外环境;积累一定实力后可考虑直营模式控制品牌形象。混合模式兼顾灵活性与控制度,也是一种不错的选择。

需要优化产品页面,提供多国语言描述;重视联系服务,及时解答客户问题;定期推出促销活动吸引用户;获取用户反馈持续改进产品与服务水平。运营过程需要长期投入与调研,才能获利。