出海品牌启动前期重要的营销方式 出海品牌如何快速启动品牌发展历程

出海品牌建立自己的独立站，那一个健康的独立站在成熟期，Direct 直接流量占40%，Display 显示流量占10% ，Referral 推荐流量占10%， Social 社交流量占15%，Search 搜索流量占15% ，Email 邮件流量占3%，其他流量7% 。只有通过多渠道营销，才能快速启动品牌的发展历程。

来看看品牌启动前期重要的营销方式：

1、谷歌平台营销方式 

要做流量，谷歌是首选渠道，并且主要以搜索为主。 

常见的广告形式有：搜索广告、购物广告和展示广告。其中最常见的是搜索广告。 

2、KOL营销方式

除了谷歌营销，许多卖家还将与海外合作KOL营销合作。 

头部KOL用于品牌宣传，中间KOL用于带货出单，尾部KOL用于流量外链。值得注意的是，尾部KOL（粉丝1w~5w）对短视频平台也很有用，网络名人的尾部适合大量的店铺，合作价格不会很高。

第一阶段做KOL营销(初步种草期)的目的是建立品牌曝光度。现阶段消费者意识开始形成，品牌印象开始增强，品牌热词大幅增加。 

第二阶段做KOL营销(品牌扩张期)的目的是建立品牌信任，利用它KOL扩大圈子影响力，统一视觉记忆，打造品牌形象，消费者通过品牌初步体验建立初步信任和好感。 

第三阶段做KOL营销(品牌建设期)的目的是建立品牌忠诚度，社交媒体+外链流量比例稳定在5%以下，消费者信任品牌，忠实购买。 

3、SNS营销 

最后，提到SNS营销，来看下面的宝贵的营销经验： 

SNS营销：多渠道保持品牌一致性；

品牌VI系统：识别度高，与同行不同；

渠道运营：本地化，不同语言区域运营；

渠道的选择：取决于品牌的受众和适合卖家的平台；

渠道的营销：善用Hashtag，PGC和UGC联合做内容；

多媒体渠道配合拉新+补量：增加中小媒体，带来不可忽视的长尾流量。

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常见问答(FQAS)

开展全球性活动,如参加国际消费电子展或国际食品展,在海外社交媒体上进行广告宣传,与海外合作伙伴和分销商合作,引进海外流量等。

可以优先考虑文化相近、经济发达、消费水平高的国家和地区,如同亚太其他国家和地区。也可以选择实行自由贸易的国家,政策环境更为开放。同时也要考虑留学生和外籍人士构成,吸引这部分人群更易开拓市场。

推荐先从独立网店出海开始,避免投入过多资源。也可以选择寻找当地代理商或分销商合作,由他们负责推广和下游工作。另外,通过参加国际展会也可以快速拓展国际影响力。

精简但明确品牌理念,并贯穿于各领域语言和视觉表达中,从logo、包装、文字到店内环境保持一致风格。同时需要考虑不同国家和文化的区别,进行一定的本地化定制。建立统一的品牌规范体系维系全球一致性。