中小企业跨境电商营销策略都有哪些？

现如今，跨境电商这个行业发展的越来越好，很多人都想加入该行业。那么，中小企业跨境电商营销策略都有哪些？本文来介绍。

一、货运物流战略。

1、直接使用内地仓储或内地跨境电商物流从中国出口商品。

2、就是将商品事先发至国外仓储，顾客付款之后从国外仓储直接发至顾客手里，这种运输成本少，时效性更强一点，可是整体成本费非常高，周转资金也较慢，资产负担比较大。海外仓储方式是将来的一个主流。

3、商品发至亚马逊的规定仓储，由该平台代发货，通过该方法的用户体验开店是好的，但是成本有点高。

对于这三种模式，刚刚进入跨境电商的中小企业应根据自身特点灵活有效地进行运营自家店铺，可以从内地仓储先进行小范围发货，在沿海地区区域代理的帮助下，一些合适的海外仓库也会提前发货。

二、优秀人才战略。

跨境电商精英团队是中小企业跨境电商运作可否获得成功的主要因素其一。因为中小企业资源并不多，所以要按照实际情况好好操作一切必须从实际出发。

1、跨境电商优秀人才首先可以从外贸公司挑选一部分外贸从业者，尤其是那种以前在阿里B2B平台上担任过项目运作的外贸人员，这些人比较了解外贸流程。

2、淘宝的国内市场已发展得比较完善，淘宝上的运作员工非常了解淘宝规则，网店运营的从业者也非常多。跨境电商的运作规则和淘宝的运作规则基本都是互通的，通过一定的系统化学习培训就可以变成企业所需要的人才。

3、跨境电商发展的时间较短，所以现阶段内地欠缺专业性的跨境电商的人才。随着时间的变化，跨境电商的环境和相关政策也是在不断地变动中。

最后因为跨境电商交易周期、交易风险性、后期的投诉举报等比内地淘宝更严，解决不好通常的话跨境电商商家会亏损非常大。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

企业规模大小对策略选择确实有一定影响。中小企业资源相对较为有限,应该选择一些操作难度和资金成本较低的营销策略,如社交营销、内容营销等。大型企业资源相对更充足,可考虑全渠道联合营销等投入力度较大的策略。但无论企业规模,选好目标客户群和产品定位仍是关键。

主要包括:1.产品适应海外市场需求研究;2.开通海外电商平台账号;3.建立国际物流配送体系;4.聘请海外销售代表或代理;5.注意文化和语言差异对产品和营销策略的影响;6.掌握海外支付方式及法律法规。这些工作都需要一定时间准备,希望能提前着手。

首先可以选择与本国文化相近程度高的国家,例如选择亚洲国家;其次选择市场规模大、消费能力强的国家,如美国、巴西等;再次选择与本国有贸易往来友好的国家。同时也应研究不同国家和地区的电商发展程度以及行业门槛,选择较低的国家进入。还需考虑产品在该国家是否畅销等因素决定具体国家。