外贸谈判过程中的4个技巧 外贸卖家应该掌握的4个技巧

如果外贸卖家想为自己赢得更多的利益，就需要在谈判中付出很多精力，及时掌握主动权。如果对谈判不够重视，不仅不会为卖家自己赢得更大的利益，还会失去一个重要的买家。下面来梳理一下在外贸谈判过程中应该掌握的4个技巧。

1、提前做好准备

俗话说，知己知彼，百战不殆。因此，外贸卖家在谈判过程中必须做好调查工作。卖家应该提前了解买家的基本信息，特别是买家公司的整体声誉和信用状况。

了解这些情况后，与买家进行谈判，可以有效避免与买家签订协议后买家无法及时支付余款的现象。

当然，卖家也应该提前了解买家的真实需求和买家可以接受的产品价格。了解这些信息后，根据买家的具体需求制定谈判计划，确保谈判过程顺利。

2、保持平和的心态

心态在双方谈判过程中非常重要。外贸卖家在谈判过程中必须冷静，避免急于求成。在买家沟通过程中，外贸卖家应确保与买家明确沟通产品的具体要求，包括产品的大小、用途和材料、付款条件等。

其次，在了解了买家的需求后，卖家还需要预测自己的生产能力，判断自己是否有能力满足买家的产品需求。

3、主题明确，方法适当

当买家谈判开始时，必须保证明确的主题。在谈判过程中，要按照原计划逐步推进，掌握谈判节奏。此外，卖家不能因为想完成签约而盲目让步买家提出的条件，而是要仔细分析买家提出的条件，明确买家的意图。

4、不要轻易展示自己的底牌

如果对方提前知道卖家的底牌，买家会在谈判过程中不断压缩卖家的价格，最终损害公司的利益。而在买家谈价还价的过程中，也要注意方式，重点介绍产品的附加值。

在与买家谈判的过程中，外贸卖家必须了解买家的相关信息，根据买家的需求制定有针对性的谈判策略，以获得最大的利益。

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常见问答(FQAS)

外贸谈判中应保持开放、友好和合作的态度,寻找双方都可以接受的 compromise 方案,不能摆出强硬的姿态。

可以通过主动提出新的议题或提问来把控谈判进程,同时也不能让对方完全主导讨论,需要抓住谈判的节点性问题要点并积极发言。

可以通过例证和数据具体阐述各自的立场和诉求,但需要用更温和和具有说服力的语气,避免直接攻击对方,保持交流的友好氛围。

面对意外要求,可以先听对方详细说明理由,并注意观察对方态度,然后委婉表示需要时间研究,然后与自己的同事商量后给予回复。

通过积极倾听对方需求,寻找“既可以满足你,也可以满足我”的方案,将双方利益最大限度地结合起来,形成互利互惠的良好局面。