亚马逊店铺营销策略有哪些？八大营销策略

亚马逊也吸引了众多商家入驻，是所有跨境电商平台中规模较大的一家。但是入驻之后的营销策略也是很重要的，很多商家因为对营销策略不是很清楚，因此店铺的起色不大。那么接下来我就来给大家介绍一下，亚马逊的一些店铺在营销策略上都有哪些讲究。

1、亚马逊在谷歌投放的 PPC(按点击付费广告)极力提升「广告相关性」。

要在 AdWords 上胜过你的竞争对手，可以使用 ①动态关键字插入， ②设置独特的卖点 ，③与每个关键字匹配的着陆页面，来设置具有针对性的广告。Amazon 使用模板化的标题和描述、动态关键字插入和动态生成的着陆页，将用户引导到按关键词的相关性程度排序的产品页面。

2、前端「亏本促销产品」，而从后端产生 4 倍以上的回本。

用一次性的损失去卖出一款产品, 并设计简单有效的计划让用户在未来持续性地采购，从而赚取更多利润。亚马逊在 Kindle 设备(前端) 上估计有 5 亿多美元的损失, 但在电子书、音乐、电影/电视节目、广告和应用程序(后端)上赚取了 20 多亿美元的利润。

3、利用慈善计划回馈社会并且获利。

与那些有你想吸引的受众高度相关的分支机构合作，构建一种双向协作：他们通过你提供的预先制作的营销材料为你提供推广;你将其推广给你网站上的客户。对亚马逊而言，慈善机构通过预制的网站 Banner 广告和社交帖子推广了商品;亚马逊通过在产品页面上弹出对话框的方式去推广这一慈善计划。

4、借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率。

在亚马逊产品页面上，有 5 个提高下单率的营销策略，其中包括：社群证明、认知价值定价法、稀缺感与紧迫感、直接购买按钮、追加销售和交叉销售。

5、凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销。

通过评论、论坛和社交媒体中的交流，研究客户的话语。想出一个转化超高的营销活动(亚马逊通过使用真实的 Echo 的评论，创造了超过 100 个短于 30 秒的视频短片，作为他们在电视和 Youtube 上进行的 #JustAsk 视频广告营销活动的一部分)。

6、轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售。

尝试将一种新的销售渠道应用在你的电商业务中，以使你的产品呈现在你的目标顾客面前。(比如Amazon 通过快闪商店以及 Amazon 卡车销售的其他尝试来实现。)

7、亚马逊 Prime 会员的 3 个增加持续性收入的成功策略。

如果你想让你的电子商务收入更容易预测，那就创建一个可持续收益产品，它将你所有其他产品的好处结合在一起。从关注一个贯穿你所有产品的关键卖点开始推广。亚马逊的 Prime 会员身份包含了多种服务的免费使用，否则人们每月要多支付 10 倍还多的费用。为了营销，他们把重点放在免费两天送达上，这是他们的一个关键卖点。

8、在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件。

采用亚马逊的 5 种电子邮件类型，以优化购物后用户的消费力转化，促使更多的销售。确保你在每封电子邮件中加入你自己独特的内容，以匹配你的品牌(亚马逊会在你第一次购买、确认订单、订单配送、评论购买的产品和销售活动时发送电子邮件)。

好的营销策略，它不仅可以让更多的顾客看到你的产品，还能帮助你提高自然搜索排名，搜索结果中更快曝光你的产品。

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常见问答(FQAS)

亚马逊店铺营销的主要策略包括:产品展示、优惠促销、收集用户反馈、内容营销、社交媒体推广、搜索引擎优化(SEO)、电子邮件营销和商品标签等。

亚马逊产品页面是最重要的产品展示平台,应该给产品准确、完整、吸引的信息,并用适当的数字图片进行增强,吸引更多用户关注。

亚马逊常见的优惠促销活动包括:限时打折、Bundle优惠、大牌优惠日、亚马逊Prime Day等。这些活动可以有效提升销量。

了解用户通过亚马逊页面及第三方评测平台对产品的评论和评价,并总结烂笔头进行改进,同时也了解用户需求趋势。

内容营销可以在产品详情页面或品牌店铺页面提供丰富的产品介绍、使用指南、案例分享等内容,来吸引和留住更多客户。

利用不同社交平台如Facebook、Instagram等分享产品信息和活动,与粉丝互动交流,起到一个较佳的辅助推广作用。