从询价分辨出你的准客户

跟大家分享分何去从每天许多询价的人来分辨准客，同行及真客。

1、同行的询价：询价都是会问港到港的价格。这是较专业的，或直接问你配什么船东的。那个港口出。因为他想做比较或求正别人跟他说的是否真假！或者说有些地方不知该配那些港口才是合理的。或者自己对较偏的航线，少走的航线不熟？什么船东有什么航线，或不了解所有的船东行情也是正常的。

真正的客户不会问港到港这些专业的门题！

2、国际同行询价：最突出的就是跟你来一句。报一个从那里到那里的CYCY价我？只要一听不用问他什么公司的都可以判断百份之九十九点九是做国际的。为什么这么说呢？原因有两：一国际的话一般都是所有各项报价都是分得很清楚。什么海运费，码头费，电放，拖车，报关、、、、、、等。因为他平时都是这样报给客户的。所以他问我们内贸的价格时也是按他的逻辑思维去问我们了。二是他们也不问装货门点在那里？

3、听听真正客户是怎样问的吧。报一个从那里到那里的价格给我？虽不敢说百分百是真客户，但是这听起来觉得是有诚心的！当然细节的很有很多。但光第一句就听得出来是想发货的。也是有诚心的！

4、准客的问法又不同。你们这里上不上门提货的？要不要我们送给你们的！这是想了解海运的，但是没走过，不知道罢了。他们的问题问得很诚恳的。

我在这里分析了在这里并不是教大家去宰割你的准客人，只是通过了解分析更快的去跟准客沟通，让他们更容易接受你的建议。或者用准客的方式方法来跟他们沟通这会让准客更快成你的真客户！更好拉近两人的距离！

好了在浪费大家抽空看了我经验小结，也在大家面前搬面弄斧了，让大家见笑了。写得不好请不要见笑，我的写作水平有限，其实只是把想到的写出来跟大家交流交流！

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以通过以下方式找到可能感兴趣的客户:通过社交媒体平台与目标客户群互动;参加行业相关线下活动,如展览会、研讨会;寻找线上评论和论坛,留意客户的疑问和需求;优化网站SEO,吸引目标用户过来浏览。

你可以通过以下方式评估客户的购买意向:询问客户当前情况和需求;了解客户face对产品功能的理解程度;观察客户询问的细节程度;了解客户预算情况;寻找客户最为在意的问题,是否与你的产品优势点吻合等。通过客观评估,你可以快速判断客户是否已准备购买。

你可以通过以下方式吸引客户深入参与:提供免费试用体验;开展免费咨询或培训班;定期与客户保持联系,了解最新动向并提供服务;运用社交归因理论,使客户产生归属感;吸引客户给予反馈并优化产品,提高客户价值体验。深入参与可以帮助转化客户判断,使其成为你的新客户。