2021年，做独立站还是平台，怎么选？

独立站，是近两年比较热门的话题。独立站到底适合哪种跨境卖家，今天我们就来分析一下这个问题。如其名称所示，独立站是独立的站点。这种说法可以理解为，它不依赖于Amazon,eBay,Wish等平台而独立存在。

实际上Amazon和eBay我们也可以叫他们“独立站”，只是现在他们做得好，受人欢迎，而且又吸引了很多第三方卖家，所以由“独立站”变成“独立平台”。

接下来，我们将看看独立站的优点。

例如，独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台上各种政策的限制，自行决定如何运营。正如亚马逊偶尔会封杀卖家的网店+删除网店的review，独立店卖家可以避免类似事件的发生。

又比如独立站卖家可以获取客户邮箱等个人信息，从而可以建立自己精确的私域流量池。而亚马逊只是一个出售商品的平台，它不允许卖家和客户建立非常私人的关系。亚马逊担心卖家会抢走客户，因此在站内信中，一些含有联系方式的邮件，将被处理后再发给客户。

而且独立站，可以源源不断地将进入站内的顾客以某种方式进行挽留，当顾客形成了某种消费习惯后，这个顾客就是独立站的稳定顾客。

最终，从长远来看，独立站也能向销售平台发展，就像amazon一样，不仅自己卖货，还请让别人来卖货，每天躺着收佣金和其他杂费。

但独立站真的适合小卖家和新卖家吗？这仍然取决于卖家个人的实力状况。

这种力量，不仅指资金力量，也包括经营等各个方面的力量。

例如，独立站点的流量来源问题。

你可以通过关键字搜索、PPC广告收费引流、或者其他一些方法，在亚马逊站内引流。

总而言之，方式可谓千差万别。

即使你不引流，在一些蓝海小类中，也可能有大量的免费流量可以分配给你。

但在独立站，你的引流方式只能由你自己付费推广。

网站本身并不会带来自身的流量，卖家需要通过社交媒体(Facebook,INS等),SEO,SEM,EDM,Google等渠道，将流量导入到自己的网站或落地页中。

运营这类广告需要一定的资金和一定的技术，没有一定经验的销售者，很可能操作起来成本高，效果差。

假如你无法在像亚马逊这样的平台上获得流量，那么你就很难进入一个更复杂，成本更高的独立站点。

再者，独立站前期投入较大，资金回笼速度较慢，新手卖家的资金实力能否抵御长期亏损或无利润，这点做之前必须考虑清楚。

如今独立站做起来的卖家，他们要么资金实力雄厚，要么在平台上有足够的经验积累，这些因素都促使他们在独立站起步时迅速站稳脚跟。

但如果你是个新手，我建议你不要从独立站开始。

可以考虑亚马逊、eBay等平台，尽管竞争激烈，但相对于独立站，流量还是比较容易获得，对资金的要求也不高。

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常见问答(FQAS)

平台和独立站的主要差异在于:平台依赖第三方平台系统,独立站使用自有系统;平台收入来源主要是交易手续费,独立站收入来源更多样;平台限制更多,独立站自由度更高。

普遍来说,初期开设平台的成本较低,而独立站的初始成本较高,需要自定义系统等开发工作。但长期来看,随着业务扩大,独立站的维护成本会低于依赖第三方平台产生的手续费。

是否选择独立站需要结合实际情况判断:如果产品特性复杂不适合定制,平台可能更合适;如果希望长期发展获得更高利润空间,独立站给予更大灵活度;如果资金和人力条件充裕,独立站的投入报酬率更高。

主要需要以下资源:产品设计团队、技术开发团队、服务器及基础设施、运营和客服团队、法律和版权资源、资金支持。此外还需要具备注册域名、获取证书、性能优化等工作。资源准备不足可能带来初期操作困难或产品质量问题。