独立站在日本的市场大不大？

事实上，独立站仍然是一种流行的跨境电子商务模式，毕竟许多企业和品牌希望建立自己的平台。独立站确实是一个很好的选择。那么它在日本市场大吗？ 

众所周知，日本的老龄化非常严重，日本人的压力也非常大，所以消费者在购物时可能会更加关注自己的追求和需求。日本网民通常喜欢晚上下班后和周末购物，也喜欢在节日促销期间购买折扣产品。 日本公司通常每年7月和12月发放两次奖金，日本人在获得奖金后不可避免地会在网上购物。因此，独立站在日本的市场仍然相当大。 

既然市场这么大，那么独立站应该怎么做? 

 一、市场环境 

日本人在消费观念上更加客观理性，注重简约、休闲、环保，严谨的日本人对产品质量和性能的追求也很高。因此，卖家应更加注重优化产品细节，包括包装、标签甚至购物凭证。同时，日本消费者也更加注重商品评论、推荐延伸产品、同类产品比较等。 

二、选择对的类别，捕捉商机 

相信MUJI优衣库的简约风格已经深深扎根于人们的心中。无论是服装类别，包括和服、正式场合的制服，还是街头文化的原始风格，它无疑都不展示日本人独特的文化。因此，服装类别的卖家需要注意面料、颜色、尺寸和相关类别的搭配。对于这些类别，相信擅长垂直和精细操作的独立站卖家将有更多的优势。 

此外，了解日本文化的人都知道，他们对饮食的追求不仅仅是味道，厨房餐桌商品也非常精致，包括餐具、厨房用具、茶具、茶室装饰、餐厅用品等，独立站卖家可以根据季节新相应的茶具，与室内家具颜色一致的餐具，也可以添加一些木纸巾盒餐具物品等，营造温暖的家庭氛围。 

三、充分发挥线上优势，优化跨境网购体验 

目前在日本B2C电子商务贸易总额已达到12.8兆日元(相当于9000亿元)，B2B贸易总额为195兆日元（相当于12兆人民币）。与此同时，日本的线下经济仍然非常重要，但跨境电子商务卖家依然可以利用更丰富的在线类别来改善购物体验来吸引更多的用户。 对于跨境电子商务来说，最重要的是物流问题。远距离物流通常占卖方商品成本的10%-30%，这也是许多跨境卖家努力降低成本和避免风险的地方。

以上是和卖家分享的独立站在日本的市场大不大，希望对独立站卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

日本市场规模巨大,但是也很竞争。如果产品质量好,并且找到合适的渠道,是有可能找到一定数量的客户的。但是完全靠自己独立开拓日本市场难度还是很大的。建议先与日本一些中小型代理商或渠道商搭 partnership,由他们帮助开拓部分市场。

日本消费者注重产品的质量和细节处理。他们较为追求新颖但是不会太过独特的设计。生活节奏快但是更加注重体现个性的实用产品可能会更受欢迎。食品类如果融入日本本地特色也比较容易成功。

可以通过申请加入日本商会,参加日本展会,发邮件和电话洽谈,使用 LinkedIn 找到联系人,也可以考虑通过在日本注册公司和招聘销售人员来寻找合作伙伴。语言和文化障碍较大,选择有运营日本市场经验的代理更保险。

按照日本法律,如果长期在日本销售产品或服务,最好注册在日本当地的公司。但是如果通过代理商或分销商间接销售,暂时不必注册公司也可以。只要清楚遵守当地法律规定即可。将来如果业务量扩大,可以考虑在日本设立子公司。