建立独立站点的四个关键点

独立站选品的四个重点

随着跨境电商的兴起，卖家们也开始关注如何更好地进行产品选择，以提升销量及利润。特别是对于新手卖家来说，选品是一件有难度的工作，尤其是要合理地考虑市场容量、竞争度、利润以及资源优势四个重要维度。

一、市场容量

市场容量是卖家首先要考虑的问题，如果产品没有市场，再好的条件也不会有多大用处。当然，有时卖家会发现一些特别偏门的产品，连跨境电商平台上也没有人卖过。但最好不要寄希望于此，因为随着市场日益成熟，你还是需要正视市场容量。

二、竞争度

竞争越小，越容易做；竞争越激烈，就越难做。电子商务只是一种以电子为载体的业务，所以卖家必须考虑竞争产品和竞争对手的问题。最简单的方法是将所有卖得好的竞争产品及对手拉出来看看并比较，这样就能够发现能够干掉竞争者的优势或者能够超越对手的胜算。

三、利润

不要忘记卖家是进行便利性生意而不是搞慈善事业。因此利润必须是卖家应该考虑的核心点，尤其是新手卖家更应该注重利润回血能力。

四、资源优势

这也是卖家注意的重要原则之一。例如卖家清楚日后对运动休闲鞋需求将会上升，但就不得不避开这个行业因为供应链中仅有女鞋而无男鞋或者运动休闲风格鞋子。因此，在选品时要注意充分利用当前可依靠的供应链来保证成本低、效率高、效益好。

总之，选品既不能生搬硬套也不能凭空凭感觉。新手卖家想要选准合理的独立站选品就必须注意上述四个重点——市场容量、竞争度、利润以及资源优势——并根据当前情况合理地利用这四个方向来决定选品方向。

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常见问答(FQAS)

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