独立站合理选品不仅能降低选品试错成本,也能让外贸网站快速成长、降低卖家的运营损耗、提高运营效率,带来可观的销量和利润。那么独立站选品都有些什么样的技巧和方法呢?
1、市场导向法:根据市场趋势动向选择经营产品,市场趋向的产品也代表着消费者的的需求。这类产品就会具有比其他产品多的流量。
2、热点趋势:这类产品需要我们提前了解热点产品,在其他商家还未发现这个蓝海产品之前,你要提前做好准备,才能获得红利。这类产品一般热起来很快,但是凉起来也快,比如去年的头盔和今年的口罩。
3、冷门产品:冷门产品一般是刚开始知道的人不多,但基本上都会有一部分精准人群,如螺蛳粉,本身就是冷门产品,都是通过网红营销,忽然就成为热门产品。
4、优质供应链产品:如果产品本身具有优质的供应链、品牌的优势或者创新等,那么本身就具有了良好的竞争力。
5、细分和跟款:对于产品尽量选择小类目的产品,层级越下面,人群越精准。另外在选品上可以看竞争对手选择了什么样的产品,我们可以跟随选择。
选品是为了销售,所以好的选品当然那还是要紧跟消费者的消费趋势。没有哪款产品一直都是爆款的,市场是万变的,要夺取了解消费者的消费热点,这样才不会让店铺做着做着就挂掉。
6、价格区间可以说是价格甜点(最佳区间),因为这个价格区间很容易让买家冲动购买。
其实外贸独立站新手卖家也不用过于担心,选品没有百分之百的确定方法,有的只是试错法、排除法,只有不断尝试,不断做排除法,才能找到真正适合自己的产品。
常见问答(FQAS)
独立站应选择哪些类型的商品进行整站选品?
独立站选择商品时,需要具备以下几点条件:销量高、评论多、价格适中、分类明确等。常见的优质商品如下:
如何选择热门商品进行选品?
您可以通过数据挖掘平台查看商品近期销量、评论量等数据,选择销量及评论均较高的商品。也可以关注一些热门商品的分类,例如:电器、母婴、食品等。
如何判断商品是否适合独立站整站选品?
主要看商品是否归属明确的分类下,价格是否适中,商品详情描述是否全面清晰,商品图片是否清晰美观,评论量及好评率是否较高。此外也要看该商品是否有潜在的重复购买机会。
如何避免选品重复影响站点风格与感官体验?
在选品时需要注意控制不同类别下商品的比例,不能只选择同一类商品组成整站。同时注意商品之间的搭配,使整体给人一种协调统一yet不单调的感觉。也可以适当加入一些特色商品锦上添花。