不管大家是操作跨境电商店铺，还是搭建独立站，开展跨境电商业务，都需要选择合适的产品，产品选对了就是一个成功的开始，今天想要跟卖家朋友们分享一下独立站选品规则！
一、就是要定位精准
什么是定位精准，就是你的脑子里一定要有清晰的用户画像，即什么人在什么场景下会用到你的产品。你的产品帮助什么人解决什么问题。定位精准的产品就会持续占领用户的心智，最终形成持续性的复购。
二、保证产品的相关性
对于商家来讲，产品间的相关性越高，独立站整体的定位就越清晰，受众就会越精准，用户粘性也就越高，也有利于独立站的后续持续发展。如果想要拓展新的产品，就要从用户的需求出发，将新产品的定位与独立站的定位相匹配。
三、要选择物流成本低、售后、退货率低的产品
跨境电商的物流成本和售后与一个独立站的盈利水平之间高度相关，物流成本和售后频率的升高往往会严重影响到店铺的盈利。“重量轻”、“稳定可靠不易坏”、“简单易用”的产品，是非常值得卖家考虑的因素之一。
四、就是毛利尽量要高
由于独立站的天然劣势，独立站获得的流量成本相对较高，这就意味着独立站需要更高的毛利来支撑自己的收益。当然，又由于独立站的优势所在，流量都进入私域，当产品销量起来以后，我们也更具备产品的溢价能力，而不至陷入价格的混战。
选品策略是什么？
1.产品方便运输、不易破损一个产品，即使性价比足够高，但要是在运输途中容易出现破损或运输时长过长，就很容易招致差评。即使卖家愿意提供补偿和无条件换货，用户也愿意取消差评，这个损耗费也很难负担得起。因此，对中小卖家尤其是新手卖家来说，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常关键的。
此外，如果售卖的产品价格不高的话，尽量选择体积小、重量轻的产品，这样在运输的时候就可以选择易邮宝等性价比高的物流方式。独立站客户更注重的是服务质量而不是价格，建议卖家不要做物流比较差的产品。
2.调研竞品出单情况独立站选品首先要看竞品销量。价格再合适、运营做的再好，也要有基础市场才能卖得动。通过调研竞品的销量和反馈，分析该类产品的市场需求情况。
希望大家明白一点，就是国内的用户需求和海外的需求很不一样，国内卖得好的，海外不一定卖得好。海外卖得好的，国内也不一定卖得好。
常见问答(FQAS)
独立站的商品选品范围应该如何策划?
独立站的商品选品应考虑自身内部特点和外部环境,可以按照以下规则进行策划:
独立站应该根据什么原则进行商品选品?
独立站应根据自身品类专长、用户角度需求和市场态势等进行选品。主要原则是:一是要服务核心用户,满足其主要需求;二是要根据用户成长需求不断优化补充品类;三是要把控整体品类结构。
如何确定独立站的品类边界?
可以从以下几个方面来判断独立站的品类边界:一是与主营品类衔接性;二是自己能力范围;三是与平台其他专业站点区分度;四是用户分类习惯;五是未来发展潜力等。边界要在服务用户和保持专业之间找一个平衡点。
独立站的选品应如何把控分类结构?
在选品时要注意分类结构的合理性。主要方法是:一是按需求观点分类;二是分类层次分明但不难用;三是分类下商品义已覆盖但不重复;四是根据销量动态调整分类。把控好结构有利于用户购物体验.
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