中小外贸企业如何在疫情影响下扭转颓势？（2）

疫情背景下，中小外贸企业如何转危为机？

一、数字化跨境贸易是中小外贸企业的发展方向

随着国内外疫情影响，外贸行业面临大洗牌和企业基因重写的变革。而在此背景之下，数字化跨境贸易成为中小外贸企业抵御风险、实现高质量发展的捷径。

数字化贸易是以互联网为工具，开展营销、交易、交付活动的贸易方式。它不仅可以帮助企业拓宽新客户群，而且还能保障合同的执行过程。

二、数字化带来6大抗风险能力

1. 获得新客户：通过数字化营销手段，可以更有效地吸引新客户。此外，还可以沉淀大量客户数据、交易数据，用这些数据能够指导企业进行精准的营销获客，还能将品牌和商品以性化的样式呈现给全球用户。

2. 提供便利的交付方式: 通过在线化的方式，使企业能够快速准确地将产品送到买家手中。

3. 拥有低成本的流动性: 使用数字化平台可以减少中间流通成本，并使用低成本的流动性来促进其交易流程。

4. 加快创新周期: 通过利用大数据分析、人工智能等新兴技术，可以加快企业的创新周期。

5. 精准供应链: 数字化平台使企业采用无库存供应链体系，减少库存占用成本并保证供应链流畅性。

6. 节省金融成本: 数字化平台可以帮助企业降低金融成本，合理分配风险。

三、中小外贸企业如何利用数字化来实施“危机转机”?

1. 加快部署数字化工作: 企业需要加快部署数字化工作，扩大国内外市场影响力;

2. 建立弹性供应链体系: 使用无库存供应链体系减少库存占用成本;

3. 加强金融风险对冲: 通过对冲金融风险手段来保障合同执行;

4. 加大人工智能应用: 通过利用大数据分析、人工智能来加快创新周期;

5. 扩大海外市场影响力: 覆盖全球各地市场, 并通过性化样式将商品呈现全球买家;

6. 加大对人才的投入: 注重人才储备, 不断注入新血, 提升团队对市场的适应

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常见问答(FQAS)

中小外贸企业可以通过搭建线上商城、开展直播带货等方式,将原有线下商品上线,转向电子商务渠道进行销售,以迎合新阶段消费者需求变化。同时也可以寻找新的增值服务,如提供网络咨询、在线客服等,培养用户粘性。

优化管理体系,调整经营策略,精简不必要人员和费用支出;与供应商进行磋商,期望获得更优惠的价格和更长的付款周期;推迟一些非关键性采购支出;寻找各地政府提供的减税优惠政策。

是的,中小企业可以考虑创建线上品牌旗舰店,通过线上线下协同运营促进品牌传播。例如通过线上店铺进行产品展示、下订单,线下门店提供面对面服务体验,实现用户沉淀与留存。两渠道互推互惠,有利于拓宽客户群体。