使用Facebook实施广告投放：进阶篇

如何在Facebook上投放广告（下）

一、竞价

Facebook广告竞价不只是出价高低，还包括产品的转化状况，如果转化状况不好，即使出价最高也不一定能排到第一。

二、点击量

有点击量但没有转化为销量的原因可能是详情页不符合买家期待或者是产品评价过少或者有负面评价。我们建议对Listing进行优化，特别是对照片、卖点和产品描述的优化。

三、品牌备案

在亚马逊上只能进行一次品牌备案，重复备案会引发关联性问题。如果一个帐户已经备案，可以通过Case向亚马逊申请将帐户权限分配到另一个帐户，这样就不会引发关联性问题。

四、订单量减少

当订单量减少时，原因可能是店铺遭到平台处罚、短期不良评论、退款、a-to-z上升所影响，导致产品排名下降；发货延迟、FBA库存不足导致产品下架；季节性或者节日性流量下降；竞争对手销量上升占用前列排名。

五、产品促销

如果想在产品上多加一个配件作为促销手法的话，要注意的是要先上架listing，然后再进行变体的捆绑。当选用的是以颜色为区分的变体时，在编写变体信息时要加上前缀或者后缀。

六、流量不够

如果手动式广告的流量不够的话，要先考虑关键字是否太少或者关键字匹配方式是否过狭窄。此外要注意竞争价格要适当开高，并检查Listing优化效果和Review数量及星级。

七、A+ 页内容

A+ 页显示的内容中不能出现价格促销信息、夸张的评价如"最畅销"、"最受欢迎"、"最畅销"；也不能出现有时效性的促销信息如“当前促销”或“年度最佳新品”; 此外也不能出现任何形式的保证或承诺。

八、关联帐户

如果ODR 超标文件把A 站文件递交到B 站时, 如果文件中写明A 站店名,电子邮件, 公司名就会形成关联帐户, 会引来审核风

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常见问答(FQAS)

A1:你可以优化广告投放效果的几个方法:定向更准确的目标人群,使用有吸引力的广告图片和视频,编写点击率高的广告标题和描述,调整广告预算和投放时间段等。

A2:广告投放后,你可以查看Facebook广告报告,分析各指标的数据,比如点击率、转化率等,然后根据分析结果来调整广告内容或目标人群,以提高广告效果。同时,你也可以通过A/B测试来试不同的广告变量,选择效果好的内容进行投放。

A3:要想使用Facebook广告更高效,你需要完全了解Facebook广告平台提供的各种功能和服务,比如创建多个广告账户管理不同项目,学习使用动态广告创意,测试不同的广告变量,利用社交分享扩展影响力,定期分析数据调整策略等。只有熟悉平台,才能发挥它的最大价值。