优化大促期间的流量转化：速卖通商家应该怎么做？

如何做好速卖通3.28大促的流量转化？

一、利用平台支付满赢机制

1. 店铺商品组合

店铺商品的组合、支付满赢的机制在提高客单方面是必不可少的。好的店铺商品组合可以提高整体店铺水平，带来良好的购物体验。支付全赢机制，刺激买家的购买欲望，有助于提高客单量。为了延长用户的停留时间，本次招商大会优化会场结构，使会场更加丰富，提高每个会场之间的连接。

2. 会员待遇

速卖通平台对不同等级的会员提供相应的会员待遇。会员可以根据自己的等级去会员权益中心领取购物券和优惠券。这些优惠券有助于会员获得高流量、高曝光量，获得高质量的客户，带来持续的优化。

二、就价格考虑

1. 价格要合理

促销力度要大，才能够吸引买家；而且要特别注意，促销力度不能太明显影响产品价格正常性。对于3.28大促来说，促销力度要大，但是也要注意用户体验。

2. 使用免费流量

当用户进入3.28大促时，所有流量都是免费流量，免费流量可以帮助商家把产品快速引出去。因此在价格方面，要尽量准备免费流量供买家使用，使得买家能够快速上手产品并拿到物美价廉的产品。

三、开发新产品

1. 新店侧重选品

新店上新要尽快上新产品，新店上新要注意新产品差异性、价格竞争性、精准定位性够强。尤其注意竞争性方面要尽量准备好竞争性强的新产品。

2. 六大工具组合

在3.28前准备好6大工具组合进行单个子类多方位补贴、狂冲单子、狂冲评价、狂冲留存等补救方法迅速上手，帮助新店快速补救回归正常运作水平。

3. 3.28大促进单子

3.28大促前应尽快找几个子类上新补充子类中存在的盲区（如无库存、无评价或者评价不够好) ；低零风险补单(如 flash deal) ；以及一般性子类补单(如 地区/时段/会员/新人/老人/VIP/ 抢光/ 拿光 ) ；

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常见问答(FQAS)

大促期间,下降商品价格是吸引流量的一个重要手段。但是从长远来看,价格也不应该降低太多,以免影响商品的价值感和利润度。一般来说,5-15%的价格优惠就已经足够吸引顾客了。

除了价格优惠外,也可以通过增加促销信息、优惠码、限时抢购等方式来提高用户参与度。同时,精炼产品描述,提供多维度详情,让客户了解产品,从而增加购买意愿。此外,动态更新销售预测,让用户明白产品库存即将结束,可以激发用户的紧迫需求。

大促期间页面设计应该突出活动信息,采用醒目旗帜式设计方式。同时页面结构需简洁明了,优先显示热门商品。验证码登录方式应该简化为一键登录。支付页面要清晰简单,让用户快速完成下单。此外,积极回复用户咨询,提供服务是提升用户体验的有效途径。

可以在自有微信公众号和微博上,定期推送优惠信息、产品动态和活动攻略,与粉丝互动。同时利用直播或短视频的形式,进行产品 show room,给用户带来沉浸式体验。此外运用微信小程序等新兴社交平台进行流量传播,利用不同渠道形成流量叠加效应。