从零开始使用速卖通

如何在零基础下做速卖通

一、选品

1.1 资源利用

如果自己有资源，可以问朋友或者行业前辈，看有没有什么好的产品推荐。

1.2 确定产品

如果没有资源，可以先想一下自己想要做的产品种类，然后再确定最终的产品。另外，也可以去速卖通平台，搜索一下看看有什么爆品，或者根据正在热销的产品特点，选择适合自己的产品。

1.3 产品质量

选择产品一定要过关，只有好的产品才能写出回头客，才能持续自己的生意。

二、产品分类、定位

2.1 根据目的

要根据自己想要引流还是想要赚钱的利润来定位，或者是想要产品能成为爆款。一般情况下，一些价格低的作为新店的引流产品。还有一种情况就是也可以跟卖，跟卖的话就是更便宜点。

2.2 针对新店

给卖的话，不管这个产品是你定义为什么，都要定价差不多，而不是太高；因为太高对新店帮助不大。

三、上新上架

3.1 动态分布上新

不要一下子全部上新；而是保持规律地上新。这样才能利用平台流量入口、并吸引大量用户看到你的产品。3.2 每日流量高峰时间

一般来说是3:00-4:00开始浏量上升。所以在这个时间上新尤其重要。

小结:

零基础想要商家在速卖通平台上成功开店，首先要学会选择适合自己的产品、为产品定位、利用平台海量浏量入口、在浏量高峰时间上新产品、使得用户能看到你的产品。这是在零基础开店前必须学会的几项内容。

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常见问答(FQAS)

注册成为速卖通卖家需要通过网站官网完成注册,注册时需要提供真实的个人身份信息以及联系方式。注册完成后会进行实名认证。

设计商品页面时主要考虑用高清大图和完整的产品描述来吸引买家。同时需要提供多种规格和颜色可选,降低门槛。描述中需要注明产品特点及使用方法。页尾可以提供正面购买理由和用户点评。

定价产品时需要考虑类似产品的市场价格水平,不宜过高或过低。同类产品定价相近可以避免买家质疑。价格设置的数字结尾建议为9,给人假象较为优惠。同时产品附加服务如包装和运费也是影响价格的一个重要因素。

提高产品曝光率除了保证商品描述和图片优质外,还可以利用速卖通的搜索广告给产品设置关键词广告。同时利用第三方店铺 App 对产品进行推广。还可以与其他店铺进行产品交叉推广提升曝光。