2017速卖通俄罗斯市场分析

　　速卖通销售前五的国家是：俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国，所以俄罗斯对于速卖通卖家来说是一个很大的市场。那么速卖通卖家在进军俄罗斯市场之前，要先了解俄罗斯市场，了解速卖通俄罗斯市场的状况是什么样的?今天小编给大家带来的就是关于2017速卖通俄罗斯市场分析的分享!

　　主要从速卖通在俄罗斯的业务概况以及速卖通卖家画像两部分部分展开。

　　一、速卖通在俄罗斯的业务概况

　　速卖通在俄罗斯的业务主要有服装、鞋子、配饰、内衣、电子产品等。下面我们看一下各类产品的需求进展情况：　　

　　

　　速卖通除了在俄罗斯的业务发展外，还不断优化速卖通平台，2015年4月，aliexpress升级俄罗斯premiere频道，改名为“mall”，mall可以说是速卖通精品网站，以质取胜，mall推出三项新服务：100%品质保障、七天无理由退货、核心城市15天快速收货。　　

　　二、AE俄罗斯买家画像　　

　　根据买家对AE的印象，给卖家们的一些建议：

　　1、俄语客服，俄语介绍产品

　　2、关注俄罗斯热点，例如奥运会时的四环T恤，白金黑蓝等

　　3、买家喜欢秀，喜欢晒单，所以可以鼓励买家写评论晒图片，返利或者红包等

　　4、服装尺码按照俄罗斯标准

　　5、买家喜欢搭配，可以搭配售卖

　　6、通过建立VK群吸引粉丝，发一些对买家感兴趣的话题，或者回答买家关心的问题，转发抽奖比赛等方式，鼓励买家在社交平台晒单返利等。

　　以上就是2017速卖通俄罗斯市场分析的全部内容啦~知己知彼，才能百战百胜哦~

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常见问答(FQAS)

俄罗斯电商市场正处于高速发展阶段,2020年俄罗斯电商市场规模达到1200亿美元,增速近20%,跨境电商占比超过50%。主要电商平台有土豆、派克等,但优势并不明显,市场整体呈 fragmentation 状态。

1. 政策环境复杂,不同地区规定不统一。2. 内陆地区物流成本高。3. 支付方式单一,信用卡普及率低。4. 俄罗斯消费者购物习惯与国内不同。5. 本地化程度不够,网站及商品描述不便于俄语用户浏览。

是的,速卖通早在2014年就已入驻俄罗斯,但覆盖面及影响力未如预期,市占仍在初级阶段。2017年速卖通将进一步加强对俄罗斯市场的投入,包括网站本地化、招聘本地团队、推广促销等,以便更好地应对本地竞争对手。

1. 加强本地化,使用俄语交流。2. 与本地伙伴合作,利用其物流及支付体系优势。3. 研发俄罗斯消费者喜好的商品。4. 加强线下渠道如门店的建设。5. 制定针对性促销,吸引更多用户。6. 完善售后服务体系让用户放心购物。