速卖通四大营销工具怎么用可以提高转化率和客单价?独家秘籍

　　大家都知道限时限量折扣、店铺优惠券、全店铺满立减、全店铺打折是速卖通的四大王牌营销工具，但是很多卖家不太会用，今天开淘小编带来了一份秘籍，帮助大家用好这些工具提升店铺的转化率!

　　提升秘籍

　　1、产品数量少和曝光量低——

　　a.你要做的最重要的事：就是马上发商品!淘代销工具可以轻松帮你快速提升商品种类和数量!利用数据纵横的“行业情报”功能进行选品，点此查看选品技巧

　　b.利用“全店铺打折”工具，迅速提升曝光!

　　2、平均曝光量低——

　　要对商品的标题和关键词精彩优化，提升排名。利用数据纵横的“搜索词分析”，分析买家热搜、飙升、零少结果关键词。

　　3、浏览量较低——

　　买家浏览有以下几种方式：

　　a.通过类目或者关键词搜索找到产品列表

　　在列表中可以展示的信息非常少，决定买家是否浏览的关键因素——价格和图片，利用折扣的价格优势及明显的折扣标志，来吸引点击浏览商品!

　　b.通过详情页面的“关联商品”推荐

　　搭配其他相关的产品，当买家对正在浏览的产品不满意的时候，就会点击其他感兴趣的产品，降低跳失率。点击查看如何使用

　　c.通过访问卖家商铺查找商品——利用商铺的横幅、商品分组、首页栏目，有条理地给买家做导购服务，轻松找到心仪的产品。折扣活动的产品放在首页，可以很好的提升转化率哦!

　　d.通过速卖通平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。

　　e.通过链接直接访问

　　一般是通过营销邮件、旺旺等直接给老客户发送产品链接进行引流。

　　4、平均浏览量较低——

　　想要解决这个问题，需要用到数据纵横的商铺分析功能更精细地优化商品。

　　在“商铺分析”中找到“热门商品”，你可以看到浏览量top50的商品的详细信息：

　　a.对于浏览量高，但是转化率低的产品，要么是因为价格偏高，要么详细描述不够好，无法让买家放心购买。建议优化这类产品的详细描述，并使用打折促销，销量就自然而然的提升了!

　　b.对于有人浏览但浏览次数较少的商品，说明商品本身是有一定吸引力的，需要重点优化商品标题和关键词，提升商品排序，争取更多曝光和浏览!再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单!

　　5、浏览的人多但是没人下单 ——

　　为什么很多人来看，或者有人反复来看，就是不下单呢?这时最主要的问题就是价格了!用限时限量折扣和店铺优惠券，给买家下单临门一脚，刺激其马上下单付款!

　　独家秘籍：每月月初是活动商品数量最少的时候，提前创建好下月初的活动，抓住竞争者最少的时机，用活动商品带来更多订单!~

　　1、“限时限量折扣”使用技巧：

　　a.商品类型：新品上市或库存充裕的商品

　　折扣力度：大，甚至亏本销售。(亏本只是限量的，为了积累销量，后期能爆发式增长做的前期牺牲)

　　活动目的：初期积累销量，为后期做成爆品做准备!

　　b.商品类型：爆品打折强力引流，关联销售和满立减同时作用。

　　折扣力度：中或小，因为爆品已经有高销量，稍稍打折就能吸引买家下单。

　　活动目的：吸引流量，积累客户。爆品的销量高，排序靠前，用这部分商品引流，可以促进商铺中更多商品的成交，配合使用全店铺满立减效果更好。

　　c.商品类型：换季清仓的商品

　　折扣力度：高，甚至亏本销售。换季商品已经在前一季获得了足够利润，库存一直积压不如低价回收部分成本。

　　活动目的：清仓，减少库存积压，回收成本。

　　2、“店铺优惠券”适用时机：

　　a.活动生效后，主动通知老买家到店铺中领取，提升老买家回头购买率!

　　b. 结合其他营销工具，特别是限时折扣和全店铺打折，把买家吸引到宝贝详情页面后用优惠券刺激其立刻购买!

　　3、“全店铺满立减”适用时机：

　　a.可以做为店铺常规活动，长期存在，刺激买家多买，提升客单价。必须配合使用“关联商品”工具，方便买家快速找到关联商品。

　　b.在做“限时限量折扣”或“全店铺打折”活动时，利用折扣吸引买家流量，并通过折上折刺激买家多买!

　　4、“全店铺打折”适用时机：

　　a.平台大促销期间，借平台大量引流的力量，提升自身店铺竞争力!

　　b.多款新品上市，换季时节，全店铺打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。

　　关于速卖通营销工具的使用技巧就分享到这里啦!只有自己实践操作一遍这些技巧，才是真正的掌握了哦~更多的干货文章，都在开淘网~

　　推荐阅读

　　速卖通sns营销推广必需的8种最新工具

　　2017速卖通SNS营销推广的三大难题

　　速卖通联盟营销实操：金银牌卖家推广技巧

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

速卖通的四大营销工具包括商品列表广告(PLA)、即时搜索广告(SSP)、活动促销和精准推广。其中PLA指在搜索结果中通过竞价排名获得展示位,SSP是指在商品或分类页中出现的相关搜索推广,活动促销指进行不同主题或时间节点的促销活动,精准推广是指根据用户兴趣倾向精准投放广告。

使用PLA可以通过优化标题、添加图文等手段提升点击率,同时进行入群竞价可以让广告更容易出现,而且要根据产品属性及销售热点词进行精准定向。另外,可以通过洞察用户流程,针对高转化客户群进行精细化定价。

对SSP进行细分标签精准投放,了解用户浏览历史与兴趣,推送相关产品。此外,可以结合节日及活动特点设置SSP,提升用户参与度。同时,重点关注高转化客户群,进行个性化定价与优惠方案。

活动促销要结合节假日期间及商品销售周期进行设计,并根据不同客户分群采取差异化策略。例如为重度买手设立积分体系,为潜在客户提供入群优惠等。此外,可以利用活动有效期限内开展系列营销,延长用户停留时间。

利用用户画像技术精准定位客户需求,结合会员属性推送个性化商品或Bundle商品。同时,根据用户行为细分发放差异化优惠,营造互惠互利氛围。并且可以对高价值客户进行退订管理和重联系点管理,形成长期 loyal 客户。