使用速卖通营销手段，实现吸引客户的目标

速卖通营销工具：如何营销客户？

一、速卖通营销工具

1、限时限量折扣

a. 适用商品类型：新品上市或库存充裕的商品

b. 爆品打折强力引流，关联销售和满立减同时作用

2、店铺优惠券

a. 主动通知老买家到店铺中领取，提升老买家回头购买率

b. 结合其他营销工具，特别是限时折扣和全店铺打折，把买家吸引到宝贝详情页面后用优惠券刺激其立刻购买!

3、全店铺满立减

a. 作为店铺常规活动，长期存在，刺激买家多买，提升客单价

b. 在做限时折扣或全店铺打折活动时，利用折扣吸引买家流量，并通过折上折刺激买家多买!

4、全店铺打折

a. 平台大促销期间，借平台大量引流的力量，提升自身店铺竞争力!

b. 多款新品上市，换季时节，全店铺打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。

二、如何营销客户?

1、新客户开发

a. 站在客户的角度体验购物过程

b. 思考客户搜索的关键词、图片、价格等问题；了解购买该类产品的客户行为习惯。

2、老客户营销

a. 利用历史数据了解老客户的行为习惯

b. 点开客户的历史数据来理解老客户的行为

3、巧用商务谈判工具

a. 有一个从订单到发货过程的思维流程

b. 根据不同客户微调相关的流程

4、与客户交朋友

a. 在运作中注入感情

b. 要有耐心地去理解并沟通

总之，要想将速卖通的四大王牌营销工具以有效方式使用，就必然要站在用户的位置上去思考如何能够得到他们的信任并激发他们的行为。

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常见问答(FQAS)

你可以通过各种营销方式吸引新客户,比如优惠促销、积分换礼、电子邮件推广等。例如丰富商品分类,发布新品促销,给新用户赠送优惠券,提高新用户使用体验,积极回复用户问题等。

你需要定期给现有客户发送各种推送,包括新品上线、活动通知等,同时也要定期给他们发出问候,了解他们需求是否被满足,以此来保持用户粘度。同时也可以设计各种客户积分回馈计划,比如积分可以兑换礼品,来激发客户购买慾望。

你可以优化商品标题与描述,使用关键词使商品更容易被搜索引擎和用户找到。同时也要利用速卖通首页广告与搜索广告来提升曝光。还可以利用速卖通生态品牌展示区、新品上线等方式曝光自己的商品。这些方式都可以帮助提升商品在速卖通的关注度。

你需要根据用户画像,分析用户流失原因,定制化开展销售活动。例如针对不同年龄段定制促销,针对留存日数差距用户群体推送重点营销,定期调整促销内容来吸引更多新用户。同时也要根据数据做好售后服务,这些都可以帮助做好精细化管理。