速卖通产品怎么定价？实用经验分享

　　不管是在淘宝还是速卖通上开网店需要做好一件事情，那就是产品定价，价格过高利润高但是销量比较低，价格过低利润低销量比较好，什么样的价格最合适呢?开淘小编今天带来了一些技巧跟大家分享，赶紧去学几招吧!

　　其实，我现在也摸不准要怎么定价，也是在不断地摸索和尝试。

　　一般速卖通产品定价主要是参考wholesale上面的同行们的定价。我发现大家基本上起批价格都是零售价。所以，价格上我基本上会比我自己国内销售的售价要高，1-5个产品是零售价，5-10个就打8折，10-20个就打7折。

　　另外，如果有些顾客来询盘，我就尝试着报不同的价格，看看哪个有反应。还有根据不同的国家报不同的价格、根据消费能力报价。比如懂中文的国家，我会报内贸的批发价，因为他们会去搜索，可能会看到我的国内批发价。对于欧美人，我会报的偏高一些，首先他们消费能力高。其次，如果报低了，他们会怀疑品质。

　　同时，我觉得定价要首先从wholesale的客户群定位来定价，这个其实很关键的，不然你定高了没人买，定低了就赚不到钱。所以我看有些厂家定的价格是按照大货价来的，我觉得是没那个必要的，因为在wholesale，我们主要是做小额批发，不会有像传统贸易的那么大的量，所以要定的比大货价高一些会比较合适。我们可以按国外买家能够稍微努力一下就能购买的量，用这个量对价格进行优惠去吸引他们。

　　如何看待价格战?

　　在wholesale上面，卖家明码标价，买家直接下单购买，价格竞争是难免的。但是我想大家都是为了赚钱，如果打价格战，最后受损的肯定是那些卖的最便宜的人，如果不保持一定的利润空间，相应的质量和速卖通售后服务就不能得到保证。

　　我们淘宝商城里也有几个号称是厂家的卖家，卖得非常便宜，但是并没有长久，就是因为太便宜了，想办法降低成本的同时降低的商品质量和服务质量，差评一堆，最后等于自掘坟墓。所以能够笑到最后的一定是哪些保证质量、保证售后、价格合理的商家。

　　我家实体店也是这样的速卖通运营思路，虽然今年来说竞争很厉害，和我家打价格战的商家也不少，但是他们那样做是得不到好处的，最后要么转行，要么关店，我们家一直保持这样的经营思路，所以才一直火到今天。

　　价格只要合理就可以了，不然保持不了长久的竞争力。

　　相关的技巧就介绍到这里案例!希望这些技巧对大家之后制定产品价格有一些帮助!希望这些内容，对各位卖家有帮助!更多精彩内容请关注开淘网~最后希望大家的生意红红火火哦!

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常见问答(FQAS)

商品定位应根据产品性质选择适合的定位。日用品一般定位于\"优质日用生活必需品\"、电子产品定位于\"高性价比电子产品\"等。选择合适的定位语可吸引更多客户。

定价应考虑产品成本价格、同类产品价格参考、目标客户群体购买力等因素,不能定得过高过低。同时要注意行业价格波动趋势,给予一定的价格弹性。

标题和主图设计吸引是关键,应简明扼要清晰地反映产品型号与优势。简洁高效的产品信息描述能让客户快速了解。同时根据产品特点适当增加视频或步骤图如何使用,帮助提升客户认可度。

对价格较为敏感的客户,可以提供不同选择的套餐,降低单品价格的同时提供一定额外服务或配件,给用户选择的空间。同时积极回复询价信息,给予一定的价格下限或活动信息,获得客户信任。