在上架速卖通产品之前，一定要先做好产品的定价，这关系着你的盈利和销售状况，产品定价是一门学问，产品的价格是影响销售量的关键因素，面对不同的产品，我们应该如何定价呢?策略有哪些?
价格策略1：
对同行中的卖家、同类产品的销售价格进行研究，确定行业最低价格，以最低价格(5%-15%)为产品销售价格。以市场价倒推上架价格，确定成交价不计得失。
然后就可以用两种思路来做上架价格了：a.上架价格=销售价/(1-15%);b.上架价格=销售价/(1-30%)
此策略耗资大，可以用重金打造爆款，简单易行，效果显著。但是不能持久，更有风险。
这个策略可以通过后期调整折扣来使销售价格回到正常水平。
价格策略2：
较为可靠的方法是计算产品的成本价，按成本价+利润的原则确定产品的销售价格。
商品销售价格确定后，根据店内营销安排，确定上架价格。
比如，产品成本为3$，按照速卖通目前的平均毛利润率(15%)，还有固定交易的速卖通佣金率5%，以及部分订单所产生的联盟费用3%-5%。可推导出：
售价为3$/(1-0.05-0.05)/(1-0.15)=$3.92。
更保守一点，售价=3$/(1-0.05-0.05-0.15)=4$。
所以说，5%的联盟佣金并非所有订单都能产生，但考虑到部分满减，店铺优惠券直通车等营销投入，5%作为营销成本，基本上差不多。
当然，这里面也可以加入丢包和纠纷损失投入，按邮包丢包率1%计算，也可以得出：
售价=3$/(1-0.05-0.01)/(1-0.15)=3.96$。
更保守一点，销售额=3$/(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$。
在确定了出售价格之后，我们需要考虑产品是通过活动销售还是作为总款销售。
假设是活动款，则按平台通常的活动折扣要求的40%计算：
上货价=销售价/(1-0.4)，平时打40%折扣，活动最高可达50%。
价格策略3：
普通款上架价格=销售价/(1-0.3)，平时打30%的折扣。
推荐折扣参数不要低于15%，因为平台促购要求的折扣就是这个数字，不能超过50%，因为折扣太大很容易引起假折扣的嫌疑。据速卖通官方统计，折扣在30%左右，是买家最喜欢的折扣，属于合理的预期范围。
对50%折扣的活动要求，根据以上的定价模式，基本上相当于平摊，不会亏本或略亏，假如顾客购买两件或两件以上，就能赚一笔。
以上是帮助我们定价产品的几种策略，定价也是需要分析和计算的，合理的定价，能够为我们带来一定的盈利，以及不错的销量!
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常见问答(FQAS)
速卖通产品如何定价?
在速卖通上定价需要考虑产品成本价格、同类产品价格水平以及客观供求关系等多方面因素。一般来说,定价应高于成本但低于同类产品平均价格,使产品显得平价吸引更多消费者。同时,随着销量的增多也可以逐步提高价格。
不同产品定价策略有什么区别吗?
不同产品定价策略存在差异:1.生鲜食品等应以低廉价格清仓;2.时尚服饰根据季节和流行趋势调整价格;3.数码产品等根据市场供需动态进行调价。因此定价应结合产品属性及销售环境综合考虑。
如何根据销量动态调整价格?
可以根据不同销量阶段采取定价策略:初期定较低价格促销;销量良好时适度提价;价格调整幅度不宜太大影响客户体验;销量降低时重新调价,以提振销售。同时,价格也可以参考竞争对手水平进行动态调整。
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