什么是速卖通产品定价策略？如何进行定价？

速卖通产品定价策略

一、基于成本定价

1.价格计算: 成本+期望利润额=价格

2.可以使用百分比来定价

3.基于成本的定价可避免亏损，但也有可能导致利润下降

二、参考同行、同类的价格

1.在发布产品时，要先搜索整个平台该类产品的销量情况，并在该区间内定价

2.单单依据进货成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损耗、预期利润等因素来定价，会造成价格过高或过低，加剧整个平台关于该类产品的价格战

3.参考对手的定价，来倒推各个环节的成本，寻找出新的利润点

三、后续营销

1.营销活动日益重要，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等

2.多样的营销方式会带来更好的销量，但也会增加成本，导致利润率下降

总结: 速卖通产品定价时应该考虑多方面因素。需要根据进货成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损耗、预期利润来制定定价，也要注意参考同行的价格，并根据对手的定价去倒推各个环节的成本。此外还要注意多样的后续营销方式，如店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动。

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常见问答(FQAS)

速卖通产品定价策略是指速卖通上的商家对自己上架产品进行的定价方法,包括考虑成本价格、竞争对手价格、目标客户群体等多种因素,制定出利润最大化的产品价格。

速卖通主要采用以下几种定价方法:

1. 成本加成法:按照产品的成本价格加上一定的利润率来确定价格。

2. 市场导向法:参考同行业内竞争对手的价格定价,与市场保持一致。

3. 消费者导向法:考虑客户收入水平和产品附加值,给予不同价格区间的定制。

为新上市产品进行定价,可以参考以下方法:

1. 调研同类产品的价格走势,参考价格区间进行定价。

2. 详细分析产品性能参数和附加值,给予适当的定价帽子。

3. 考虑促销策略,给予新客户优惠折扣作为引导定价。