速卖通双11假发行业新机遇,策略全解读!

2024-01-01 14:01:26
By 您的爱我高攀不起
在速卖通平台,一年一度的双十一即将到来,今年的双十一与往届有哪些不同呢?有哪些新的行业机会与挑战?备战双十一行动的关键节点是什么时候?
 
速卖通双11假发行业新机遇,策略全解读!
 
一年一度的双11即将到来,今年速卖通特设了双11作战指挥室,18个行业分论坛,精细解读行业新变化,分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南,聚焦速卖通活动节奏与核心资源,助力全球卖家赢战双11。
 
带您解析2021年假发行业新挑战与新机会,介绍双11速卖通经营支撑方案,分析假发行业重点国家市场,帮助行业商家获取备战资料,熟悉平台活动规则,抢占双11营销先机!
 
一、行业挑战与新机会
 
经历新一年的洗礼,假发行业在复杂的市场环境下,孕育出了新的机会。
 
在2020-2021年的双11节点中,行业曾经经历了疫情的影响下的市场退化,如今已经走向主要市场开始复苏、行业基建持续提升以及年底双11、黑5消费旺季的回暖阶段。
 
在2021年上半年,欧洲市场完成翻倍增长,同时新用户增长40%,足以验证,在海外市场中,欧洲市场应当成为各品牌商家双11的主力市场;其中法国连续两年增速远超100%,全面领跑全球市场。
 
而高性价比商品和本地化服务,成为双11&黑5生意爆发的关键策略。速卖通基建提升,提供了兼顾性价比和服务的确定性履约,目前X日达覆盖50%,极致性价比,服务全球消费者。
 
二、双11新变化
 
营销变化:重构内容导购形式,人群场景会场、品牌&首发、爆品发榜、明星直播,持续扩散导购流量;AE品牌强力发声、站外主流大媒体、持续强势曝光强化品牌传播力;重点国家双11晚会,以最接地气的有效方式撬动本地消费者;持续社交PR,达人/商家矩阵联动,保证站外阵地收割。
 
流量变化:星合计划联动内容营销、在线推广,与头部及中腰部网红合作,以答题、直播、带货等活动造势引流。
 
导购变化:持续增加场景导购与直播导购占比,同时利用跨店满减、Super Deals秒杀,占坑百万级流量,提升转化效率。
 
三、大促备战行动关键点
 
本次双11,假发行业经营节奏更加紧张。
 
10月28日-11月10日进行品牌预热,速卖通助力全生态联动+线上线下资源整合,同步强化双11心智,万券齐发,引导加单。
 
11月11日-11月12日的售卖正式期,重点国家明星加持,台网联动亿级流量,引爆成交狂欢。
 
11月13日-11月15日的返厂维护阶段,加持商家私域流量转化,保持品牌热度与用户心智,继续收割增量。
 
运营准备:通过权益中心、会员中心的用户权益完善,新人、会员、粉丝专享价格等营销方案,持续补强人群参与;同时进行互动游戏、金币等玩法运营,增加用户黏性,对私域持续补量。
 
营销与流量准备:筹备直通车、灵犀推荐人群包,持续进行直播、Feed内容曝光,加入星合计划,共享千万级流量加持。
 
供给和备货准备:SKU维度锁定爆款库存,同时利用速卖通海外仓备货、X日达上标,保证狂欢节点的供应链各个环节。
 
及时关注平台的通知,注意今年的流量变化,营销方式的改变,抓住大促的关键节点,做好备货供给,全力迎接大促活动!

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常见问答(FQAS)


速卖通双11假发业难以抵挡的洪流吗?

假发行业产能过剩现状下,双11等互联网促销模式对传统商家带来很大压力。但同时也为行业注入新动力,提升用户体验,让更多人了解和接受假发这一美容产品,从长期来看有利于行业健康持续发展。传统企业需要加强数字化能力,把握互联网思路,与网销 platforms 进行合作,互利共赢。

传统企业如何应对双11新机遇?

传统企业应正视双11等网上促销活动带来的机遇,通过多渠道线上线下整合营销,提升用户体验。利用互联网思路优化产品,拓宽客户群,与网商进行深入合作,分享用户群体。同时也需要重视内部数字化建设和员工思想变革,以便全面响应网络新趋势。只有不断学习和改进,传统企业才能在新旧变化中持续发展。

双11期间什么样的假发产品和营销方式较受欢迎?

双11期间,质量保证、价格实惠的入门级假发产品需求旺盛,此外流行款式和年轻化的产品也是热门类别。生动形象的产品视频和试打样效果图,可以更直观展示产品效果吸引购买。线上线下联动,提供优质服务体验也很重要。live过来人陪同购买咨询,是许多顾客较为喜欢的购物方式。