速卖通区域定价和调价方式是什么？经验分享

对于一些朋友来说选择好了产品，但是在定价的时候犯了难，担心定得太低，自己的利润太少，定得太高，又卖不出去，既然大家有这样的困扰，今天跟大家分享一下速卖通区域定价和调价方式!

1、重点国家降价，增加转化率

速卖通是有自己的优势市场，比如在俄罗斯、美国、西班牙等流量会比较大，那对于卖家而言，想提升产品的转化率，最直接的方式，就是在自己产品类目下的主流市场有足够的价格优势。转化率上去了，可以获取更多的订单，平台自然会分配更多的流量，排名也会提升，产品就会进入一个良性循环;

2、高利润国家适当降价，巩固排名

类似新加坡、韩国等这些物流费用偏低的国家，卖家就算把运费设置为包邮，全球统一的定价对于当地的买家而言也是偏高的，没有任何竞争可言。所以可以将官方的主流市场而且是运费较便宜的国家，在保证充足利润的前提下，适当降低售价，再次增加区域国家Listing的转化。

3、高运费国家加价，避免亏损

而像巴西等一些运费较高或者偏远的国家，如果将所有所有真实的运费都加到显示买家要付的运费上，就会出现类似产品售价$2.运费$5的情况，买家会觉得商品质量可能不好，运费还高，导致买家下单后付款率不高。如果你选择直接降低运费，可能就会亏损，也是不可取的方式。所有你可以考虑适当的将一部分运费移到售价，比如售价$5.运费$2.因为你的竞品到巴西运费和你一样，所以不用担心你的价格太高，你更需要考虑买家心理的落差感。

对了，对于部分平台活动需要设置包邮的国家，那么要单独设置定价，也就是我上面选出的那些国家需要在速卖通上设置区域定价，然后我哥人建议波兰也可以设置区域价格，因为我发现波兰也是属于流量比较高的国家，购买能力也还不错。

速卖通虽然提供了区域调价的功能，但是一般每个国家要调的价格可能都有差异。一旦变种较多，尤其是出现变种的采购成本或者重量不一样时，要完成调价将会是一个非常繁琐、容易出错的事情，一旦出现问题，可能就是经济损失。

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常见问答(FQAS)

速卖通不同区域的定价是否一致?

不同国家和地区的速卖通价格可能会有差异,这与不同地区的消费水平、法规、物流成本等有关。幅度一般不会太大。但定价不应低于成本或违反当地法规。

调整定价需要注意什么?

调整定价时应考虑产品成本、竞争对手定价、销量变化情况等多个因素,且价格调整幅度不宜过大。调价前需评估影响,如可能影响客户购买意愿。调价应以保持产品竞争力和提升利润为目的。

价格调整频率应该如何?

价格调整不宜过于频繁,一般 half年调整1次已经足够。要根据成本变化和销量情况实时进行检视,如有必要可适当调整。但一次调整幅度不宜大于5%。

如何防止价格调整对销量产生影响?

可提前通过短信或邮件通知客户价格将进行调整,同时给出调整理由;也可以搭配促销活动渐进调整价格;调整后观察销量变化,如有负面影响可及时恢复原价格。

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