了解速卖通区域定价和调价技巧，有利可图

速卖通区域定价和调价方式

一、重点国家降价，增加转化率

1.1 主流市场有足够的价格优势

为了提升产品的转化率，速卖通有自己的优势市场，如俄罗斯、美国、西班牙等流量会比较大，在自己产品类目下的这些国家有足够的价格优势就可以提升转化率，平台也会分配更多的流量，排名也会提升。

1.2 高利润国家适当降价，巩固排名

新加坡、韩国等这些物流费用偏低的国家，如果将所有的真实运费都加到显示买家要付的运费上，买家可能不愿意付款。所以在保证充足利润的前提下，可以将官方主流市场而且是运费较便宜的国家，适当降低售价，来增加区域国家Listing的转化。

二、高运费国家加价，避免亏损

2.1 对于巴西等一些运费较高或者偏远的国家，如果将真实运费都加到显示买家要付的运费上，买家可能不愿意下单。如果你选择直接降低运费就可能亏损，所以可以考虑将一部分运费移到售价上来避免出现买家没有心理上的高昂感。

2.2 部分平台需要包邮

对于部分平台要求包邮的国家，就要单独对该国家进行优惠或者促销来吸引买家。此外波兰也是一个流量很大、买力不弱的市场，所以也可考虑将波兰作为包邮目标。

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常见问答(FQAS)

不同的国家和地区具有不同的消费能力和购买习惯,速卖通会根据不同国家和地区的经济水平调整商品的定价标准。你可以查看同一商品在不同国家和地区的定价,了解定价规则的差异。

你可以通过监测同类商品的定价走势,及时调整自己商品的价格。同时,也要考虑商品的销量表现,合理降低价格可以提高销量。你还可以根据季节或者重要节假日期间人流的高峰低谷期间做出调整。平时定期优化定价也比较重要。

如果你发现同类商品价格趋势明显下降,而你商品价格未跟进调整;或者长期销量偏低,充分调研后可以考虑适度下调价格来刺激销量;再或者根据重大活动和节假日期间的客户购买习惯作调整,这些都可以作为判断是否需要调整定价的依据。

你可以选择价格周期性提升策略,例如跟随季节性消费模式提高价格;也可以采用损吸定价策略,通过一次或者分几次调低来增加销量;还可以定期优化每一单商品的价格以获取最大利润。合理利用定价策略有助于提高业务效益。