优化速卖通直通车关键词出价策略

速卖通直通车关键词出价技巧

一、出价基本原则

1. 关注热门词和优秀词，适当添加新词

2. 前期撒网式海选广加词，多加精准词，后期观察流量和转化，适当舍取

3. 关注出价排名，及时调价，夜间出价高，早上出价低

4. 根据关键字效果出价

二、有转化的词

1. 这类词是卖家重点优化的关键字，是后期提升ROI的主力军

2. 要保持较高的位置，现在比较低的提高出价，提高排名争取更多的流量

3. 如果已经在首页调整到首页点击率较高的位置，保持稳定的获取流量的能力。

三、高点击无转化的词

1. 这类词需要资金，长期无转化需要删除

2. 如果短时间内没有转化，可以先降低出价，降低成本观察效果

3. 如果后期还是没有转化的话，但可以有收藏，此时点击单价在可承受的范围内，继续保持位置观察几天

4. 如果有改变，提高出价；如果无显著变化则降低出价。

四、无点击词

1. 无点击词要看关键字的情况；如相关性差则建议删除

2. 相关性好的关键字可以适当提升出价来争取展示量

3. 展示量大却依然没有大量点击时要避免影响整体优化效果考虑删除

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常见问答(FQAS)

在竞价关键词时,需要考虑关键词的搜索量、热度以及产品与之相关程度,选择SEARCH_VOLUME和CPC较低,但产品相关性强的关键词出价。同时,应注意控制日底价,避免过高影响预算。

在运营过程中,根据关键词的收益率和转化率情况动态调整关键词的竞价价格,收益率和转化率高者适当提升竞价价格,低者适当下调竞价价格,以提升整体竞标效率。同时也要结合季节和促销活动等因素进行调整。

优化直通车需要实时跟踪监测关键词的性能数据,包括支付页展示次数、点击次数、转化率等指标,对表现不佳的关键词进行下线或重置竞价,效果好的进行扩充。此外,还需要注意搜索指数和竞争激烈程度的变化,及时调整出价策略。