优化速卖通直通车关键词出价

速卖通直通车关键词出价技巧

一、什么是出价

出价是指每次点击关键字，设置的最高扣费价格。关键词的出价受参与竞争的卖家的影响，当参与竞争的卖家数量较多时，你在关键字上获得曝光所需的报价就会增加；相反，你可以以较低的价格获得关键字的曝光出价。出价会直接影响你的关键词排名，但不一定等于你每次点击的实际费用。

二、速卖通直通车关键词出价技巧

1. 关注热门词和优秀词，适当添加新词(搜索词分析、关键词分析、关键词工具)；

2. 前期撒网式海选广加词(80%长尾词，20%热门词)，多加精准词，后期观察流量和转化，适当舍取。对一些不明显匹配度或者成本过大的泛词要进行删减；

3. 关注出价排名，及时调价，夜间出价高，早上出价低。出价前分析关键字，看是否对排名有优势；根据关键字与产品的匹配程度，判断出价效果。

4. 根据关键字效果出价：

① 有转化的词: 这部分要保持较高的位置，可根据竞争情况进行微调。

② 高点击无转化的词: 这部分要根据短时间内是否有转化来进行微调。

③ 无点击词: 这部分要看情况来决定是保留还是舍弃。

5. 合理使用特定地域/时段/人群/行业/性别/年龄/性格/国家/省市/县市/季度/月度/周度 等定向条件进行促进效益及流量优化。

6. 合理使用“新用户”“老用户”“金牌会员”“VIP会员” “正在浏览” “正在买单” “买单成功” “回头客” “历史买家” “新买家” 等人群条件进行促进效益及流量优化。

7. 适当使用套利、促销、特惠、优惠、新品、大物便宜、快来囤、补贴、团购等广告文字进行产品流量优化。

8. 数值广告文字如使用原厂正品保障、三年保修、24小时发货、100%正品保障,能够大大促进产品流量优化,不要忘了使用!

总之,在速卖通直通车上运用关键字出价时,要考量多项因素,找到合理的广告文本,考量不同人群,不同地域,不同时段,根据竞争对手情况及ROI情况来决定针对性地对不同关键字进行循序考量,根椐效益最大化去决定针对性地去优化不同关键字,找到最能够带来效益的方式!

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常见问答(FQAS)

在选择直通车关键词出价时,需要考虑商品的类目、商家实际销量、关键词热度等多个因素。例如选择类目热门词、商家历史异常热销词、搜索量大但竞争相对较低的长尾词等进行出价,可以提高广告投放效率。

在设定关键词最高出价时,需要结合关键词本身难易程度、您产品竞争情况以及预期销售额来评估一个合理区间。一般来说,难易程度越高和竞争程度越大,出价就需要设置得相对更高一些。但也不宜随意提高价格,以免效率变低。

可以通过定期查看关键词展现率、点击率、转换率等关键指标,判断当前出价策略的效果,根据消费者调研结果来细化和优化出价策略。例如可以根据不同时间段调整出价,或将资源优先分配给效率高的关键词等方式进行调整优化。