了解ACoS：一个亚马逊卖家必须掌握的知识

亚马逊卖家必知的Acos的那些事儿

一、什么是Acos？

Acos是亚马逊广告销售费用比率的英文缩写，是衡量销售者广告费用与广告销售额的百分比。它可以反映出广告活动是否盈利或者亏损。

二、理想的Acos是多少？

Acos越低，它就越理想吗？实际上并不是这样，卖家为了达到自己的目标而去衡量Acos，在某些情况下并不是Acos越低越好。例如，如果卖家在网站上发布了一个新产品的广告，那么该新产品就会迅速被亚马逊搜索系统收录并打开权重帐户，有时Acos的数值能够很好地反映出广告活动是否盈利或者亏损。但此时Acos实际上是以牺牲曝光和点击率为代价的，这种以降低成本为目的的打法，并没有多大作用。因此，最全面的衡量标准就是卖家掌握了自己收支平衡点。

三、如何优化Acos?

卖家应根据自己的推广阶段及目标，合理地确定自己的推广目标。一般来说，优化Acos有以下几步方法：

1. 合理优化关键字出价。将各个关键字的出价调得合理；

2. 关注竞争对手情况。通过关注竞争对手情况来发现竞价中可能存在的机会和风险;

3. 根据实时数据不断优化。不断对数据进行分析、评估和优化;

4. 多方位多领域进行试验。进行多方位多领域的试验来发现有效优化方式;

5. 针对性地创造新流量。使用新流量来带动新用户;

6. 积极地使用竞价机制拓展流量。使用竞价机制来不断扩大流量;

7. 合理使用关注度权重帐户来带动流量入口。使用关注度权重帐户来保证流量吸引力;

8. 追踪你的ROI(Return on Investment)数字。通过ROI数字来衡量你的广告性能;

9. 寻找不同国家市场中国、日本、德国、意大利等不同国家之间可能存在差异性;

10. 积极利用Amazon Ads 广告API 来加快优化速度;

11. 追踪利用Amazon Ads 报告工具 对历史数据进行监测, 杜绝“流水”耗资, 带来真正有效转化;

12. 通过 A/B 测试 进行多版本对比, 追踪效能, 优化 ROI 达到最大化.

四、总结

Acos是衡量卖家旗下品牌产品在 Amazon 平台上广告活动效能的一个重要参考依据, 高能级 Aco s数值仅仅是一 种“ 没有 用” 的表征 , 有时 Aco s 数值能够很好地反映出 广告 活动 是否 盈利 或者 亏 损 , 最 关 键 的 还 是 要 看 ROI( Return on Investment ) 数 字 , 通过正确选品, 合理优化关键词出价, 多方位多领域进行试验, 追踪 ROI (Return on Investment)数字, Amazon Ads 广告API 等方式可以有效地帮助卖家搞好 Aco s , 最大化 ROI (Return on Investment)

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常见问答(FQAS)

ACoS(英文全称:Amazon Cost of Sale)指亚马逊销售中的平均成本,即一个产品在亚马逊平台的平均成本占销售额的比例。它是一个重要的销售效率指标。

ACoS=成本总额/收入总额。其中,成本总额包括产品成本+运费+管理费等;收入总额就是通过亚马逊销售获得的总收入。ACoS值越低,表示产品的利润率越高。一般情况下,ACoS在30%以下的产品经济效益较好。

1.降低产品成本;2.改善仓储和运输效率降低相关费用;3.发挥亚马逊平台优势,利用促销活动提高销量降低单品ACoS;4.合理使用亚马逊促销工具。

ACoS高意味着每售出1个产品就吃亏,长期如此无利可图。ACoS低说明产品利润空间大,同样销量下利润会高,还可有资金支持广告推广业务扩张。因此ACoS直接关系到一个账号 on Amazon 的盈亏和发展。