什么是亚马逊广告ACOS？如何计算它？

亚马逊ACOS指标：如何计算和选择

一、亚马逊ACOS的计算公式

Acos = ad spend(广告投入)/sales revenue(销售额)

acos价值越小，广告投放产生的效益越好。

二、如何选择合适的亚马逊acos

1. 最大化销售

如果卖家发行新产品旨在尽快获得评论和销售，从而促进自然排名，那么应该专注于尽可能多的销售，以实现收支平衡或在一定时间内更高的acos。

2. 最大化浏览量

如果卖家希望提高品牌意识，最大限度地提高浏览量是有意义的。在这种情况下，卖家可能会专注于获得尽可能多的浏览量，并保持收支平衡。

3. 盈利

这是现有产品的长期目标。为此，卖家应该努力不断加以坚持，以便可以走得更远。

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常见问答(FQAS)

ACOS是广告成本占销售额的比率的简称,即广告成本占营收比。ACOS指标反映了广告投入产出效率,ACOS值越低,表示广告投入产出效率越高。

亚马逊广告ACOS的计算方法是:广告成本÷取得的销售额。其中,广告成本包括为某个广告竞价活动支付的总费用;取得的销售额是该广告产生的总销售额。取两个数值的比值后的百分比就是ACOS值。通常一个月或季度的ACOS值越低,表示广告运营效率越高。

亚马逊广告一般来说,ACOS值在50%以下被视为非常出色,50%-70%之间属于良好水平,70%-100%视为可以接受,超过100%则代表亏损。对于不同行业和产品,ACOS目标值会有差异,但总体来说,亚马逊广告较好的ACOS控制在50%以下。