亚马逊中小卖家如何应对旺季广告投放

亚马逊旺季广告：如何花最小的钱达到最大的广告效果

一、分阶段准备，如何分配预算？

1.准备期：Prime会员日开始前，提前1-2个月启动广告计划，获得更多流量和点击率。建议总预算在40%左右。

2.流量高峰期：Prime会员日的一周左右，主要目的是刺激消费者再次进入商店，从而产生转型。建议预算占30%。

3.收官期：旺季结束后4周左右进行再营销。本期预算约占30%，目标是抓住口碑，回归市场。

使用ERP广告预算分析功能可以有效地帮助卖家准确控制广告预算。

二、新手卖家上新，怎么投广告？

Prime会员日是新产品上架的绝佳时机，调查数据显示86%的客户表示他们可能或可能在Prime会员日了解新品牌。因此卖家应该提前4-8周准备好广告内容进行投放，以保证在旺季争取到最大的流量和转化率。

总之，Prime会员日是所有卖家的舞台也是上新产品的良好机会。通过合理分配广告预算、合理选择广告形式、充分利用ERP功能、注意新产品上市时间就可以在这个特别的日子里大显身手。

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常见问答(FQAS)

亚马逊旺季主要包括11月11日和美国感恩节后的购物季11-12月,以及圣诞节和新年购物旺季12月中下旬到次年1月。

广告投放应该提前1-2个月,10-11月开始提前进行广告投放可以让商品及时在用户购物旺季购物清单中,12月前半月结束广告投放, concentrates资源保证库存和交货。

常见的旺季广告投放渠道包括亚马逊搜寻广告(Sponsored Products/Sponsored Brands)、亚马逊推广(Promoted listing)、亚马逊联盟(Amazon Associates)等。同时也可以结合社交平台广告如Facebook推广等渠道进行辅助推广。

根据商品价格和竞争情况适度提高广告价格,同时不断试错优化,保证广告点击转换率在一个较高的水平。对于新品或销量较差的商品,可以考虑适当降低广告报价。