亚马逊中小卖家如何在旺季下推广

旺季临近，亚马逊中小卖家如何打广告

一、分阶段准备，如何分配预算？

随着Prime Day的临近，亚马逊中小卖家开始着手准备如何在旺季期间推广商品并取得最大效果。推广计划和广告预算是重中之重。

为了达到最大效果，建议将Prime Day旺季分为三个阶段：准备期、流量高峰期、收官期。在准备期，应该提前1-2个月启动广告计划，将总预算在40%左右；在流量高峰期，应该注重刺激消费者再次进入商店，将预算占30%；在收官期，应该抓住口碑回归市场，将预算占30%。

此外，使用ERP广告预算分析功能可以帮助卖家准确控制广告预算、实现准确的交付。

二、新手卖家上新，怎么投广告？

Prime会员日是新产品上架的理想时机。调查数据显示，86%的客户表示会了解新品牌。因此，新手卖家可以通过旺季来进行产品上新。

优势在于促销期间的转化率要高于其他时段。考虑到流量的波动性，为避免因流量不足而对促销效果造成影响，新手卖家应该4-8周之前就开始启动广告营销工作。

因此，旺季是所有卖家的舞台，也是新手卖家推出新产品的好时机。只要能够合理使用广告、正确使用ERP工具来优化资金分配、相应快速反应市场动态、正确读懂用户行为数据以及吸引用户注意力就能够打造好的促销效果。

总之，Primeday 的临近意味着一波流量来袭。亚马逊中小卖家应该根据自己的情况合理准备和利用优势来抓住旺季的机会。

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常见问答(FQAS)

亚马逊中小卖家在旺季可以利用亚马逊提供的促销工具进行促销,如优惠券、闪购等。也可以在旺季期间提前准备充足的商品库存,及时满足用户需求。同时也可以在第三方渠道如淘宝、网易等进行线下促销。

旺季期间,中小卖家需要提前2个月开始逐步补充库存。根据过去销售数据预测此次旺季需求高峰,提前与供应商商谈采购事宜,确保足够库存应对需求。也可以根据市场动态及时调整库存计划。同时要注意保质期,避免库存过期无法销售。

对于一些热销商品,中小卖家在旺季期间完全依靠亚马逊内部推广可能不足以推动销量。此时利用第三方平台进行外部推广很有必要,如利用淘宝、微信小程序等进行线下促销,吸引更多用户关注。但外部推广需要耗费额外资源,风险也会提高,需要谨慎评估。