为你的品牌赢得亚马逊竞争优势：分享的广告技巧

亚马逊广告技巧分享

亚马逊广告运营是卖家必备的基本功，以下分享一些实用的广告技巧，希望可以帮助大家创造更多的营销效果。

一、自动广告提前否词

当开启自动广告时，可能会出现大量的ASIN，其中包括类别排名很高的竞争对手。如果没有足够竞争力，将这些竞争ASIN置顶会浪费广告预算。可以采取以下方法来避免这种情况：

1）新建自动广告时将小类别内前20名或更多竞争ASIN全部否定。

2）在主次关键词上进行搜索，与首页显示的同行进行比较，价格低于自己产品的竞争ASIN全部否定。

3）等自身listing有足够的竞争力之后可以释放部分已经否定的ASIN。

二、低价捡漏

如果广告竞价过低会导致广告无法正常展示或者是展示量很少，因此一般会遵循系统建议来进行竞价调整。低价捡漏出价参考如下：30美元以内$0.1-$0.3、30-60$0.3-$0.6、60+$0.6-$1.2(根据实际情况进行微调)。

三、广告时间设置

1）根据店铺订单数目多的时间来做出相应的变化。例如在中国时间15:30之后可以考虑降低竞价，21:00之后再进行回升。

2）不下单的时段可以减少竞价或者关闭广告。避免出现在竞争最大的高峰期，能够最大化地减少单次点击成本。

3）根据店铺几天特别多的单子来增加预算。也可以根据不同时段是否有固定性的出单来作出相应变化。

4）对广告竞价作出修正要留意15-30分钟左右才能看到效果。

总之，正确使用上述方法能够使得广告在不浪费预算情况下不断地优化效果，带来理想的市场表现。

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常见问答(FQAS)

您的品牌应该关注产品或服务的质量、价格、交付速度以及客户服务。这些都是客人在选择品牌时考虑的主要方面。确保您在这些领域做得好,将有利于您在亚马逊上获得竞争优势。

您可以通过多种途径让客户了解品牌,如推广活动、电子邮件营销、客户评论、社交媒体等。此外,确保您的产品页面和详情页面提供丰富而全面信息,让客户一目了然地了解品牌由何而来以及能为客户提供什么样的价值。

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您需要强调品牌的独特卖点,如专利产品、高质量服务或创新技术等,以明确区分自己与竞争对手。同时要确保产品价格合理,交付高效,售后服务顺畅,以此吸引和留住更多客户。品牌的个性和优势就是抢占市场的关键。