亚马逊广告花费超出预算，为何效果不理想？

亚马逊广告超预算并且效果不好的原因

一、 广告位置不好

1、 关注关键词的排名

选择自然位置和品牌广告SP商品广告，有助于产品在搜索结果页面中获得较好的曝光率。由于第一页流量占整个搜索流量的90%，而第一页顶部流量占第一页的30%，因此如果你的产品在第二页之后，将会出现低的点击率以及转化率。

2、 检查产品关键词的排名变化

卖家可以通过卖家向导里面的流量分析功能，检查自己产品关键词的排名变化，包括自然位置和广告位置下的主流量词的变化。

二、 预算低

由于中国早上8:00是相当于美国站9:00或10:00，而下午4:00是相当于凌晨；如果卖家在有效时段外进行广告宣传，将会出现花费过多、订单少的情况。另外，也有可能是竞争对手在不断地对卖家的广告进行无效流量的刷新。因此，要想使广告效果不佳，最重要的是要正确使用预算： 将其放在有效时段内。

总之，要想使亚马逊广告表现不佳，广告位置不好和预算低都是有必要注意到的因素。因此卖家应该注意选择合理的关键词和正确使用预算来避免超预算耗尽以及表现不理想。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告费用通常分为针对产品和搜索广告两大部分。产品广告主要用于推广您在亚马逊上的产品页面,搜索广告用于推广当用户在亚马逊进行关键词搜索时出现您的产品。一个最佳做法是根据产品类别,平台,地点等因素制定预算并进行动态调整。

您可以通过亚马逊广告报告来衡量广告效果,主要指标包括:点击次数,点击费用,订单量,转化率等。如果点击费用高于预期,同时订单量和转化率偏低,很可能广告设置或目標群有问题需要优化。同时也可以结合产品评论,用户行为等来分析广告是否引导用户购买。

提高广告效率的方法包括:优化广告标题和描述提高吸引力,选择合适的关键词,调整 bid 价格,细分目标受众,设置行为事件目标,获取用户反馈及时调整等。同时还需要结合产品发布周期,促销活动等因素联动优化广告。持续监控和迭代是提高广告效率的重要一环。