亚马逊广告超预算并且效果不好的原因

亚马逊卖家开了自动和手动广告，但是每天花费都很多并且超预算，广告效果也不理想， 原因有两个：广告位置不好和预算低，下面来具体看看。

1、广告位置不好

首先，卖家需要确定卖家的广告展示位置： 是不是搜索结果页面第一页或前两页顶部的位置。

每一页的顶部都是自然位置，一个是SB一种是品牌广告SP商品广告。如果卖家想同时推广卖家的品牌，卖家可以选择SB因为这种广告类型比普通搜索结果高。 

卖家需要关注产品在关键词排名中的位置： 

 第一页流量占整个搜索流量的90%，第一页顶部流量占第一页的30%。 因此，如果卖家产品显示在第二页，点击率和转化率都不如第一页，更不用说第二页之后了。 

另外，和大家分享一点tips： 卖家可以通过卖家精灵里面的流量分析功能，检查自己产品关键词排名的变化，包括自然位置和广告位置下的主流量词的变化。

2、 预算低

然后是预算低导致表现不佳的因素。卖家知道，国内与国外网站有时差。中国这边的早上8点相当于美国的晚上8点和9点， 下午相当于美国站的清晨。 所以卖家预算控制和调整，导致很多预算在清晨消耗，这将导致卖家产品无法在买家购买的高峰期显示。

还有一个奇怪的现象是，下午4点显然是美国的凌晨，但仍然有很多点击。 猜对了，就是竞争对手在点击卖家的广告，此时流量基本无效流量。

比如说大部分订单来自12:00到晚上10:0，但卖家的广告都是凌晨被点击完的，如果没有在有效时间段内展示，会出现花费高、订单少的情况。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告超预算并且效果不好的原因相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

广告预算设置不当可能是超支的一个主要原因。如预算设置得过高但产品竞争压力大,广告持续投放不易获得良好效果,难免会超支。公司应根据产品定位和行业竞争情况设置合理的广告预算。

广告内容和形式的设计直接影响其效果。如广告讯息表达不清或广告形式无法吸引用户关注,难免会导致点击率和转化率低下,从而效果不佳。公司应聘请经验丰富的广告设计团队,着眼用户需求设计合理的广告内容和形式。

广告目标客户定位不准可能是效果差的重要原因。如广告投放给与产品不匹配的客户群,难以产生更好的转化效果。公司应对目标客户有清晰的了解,精细化定位可以提高广告投放效率。

不同的广告投放平台受众特征不同,效果也不同。如果选择与产品不匹配的平台投放,难免会造成较低的转化率。公司应根据产品特点科学选取合适的广告投放平台,以提升广告效率。