优化亚马逊广告预算的建议

亚马逊广告预算的降低建议

随着亚马逊在全球市场推广，卖家对于如何降低广告预算一直是个大问题。连连跨境支付专注于帮助用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场，今天就来分享一下有关如何降低亚马逊广告预算的几点建议。

一、冷门类别

1.1 不要太关注竞争激烈的类别

无论卖家是在销售老款产品还是选择新的产品，建议卖家不要太关注竞争激烈的类别，而是重点关注一些少人问津，对手评价不多的冷门类别，容易获得BSR排名。

1.2 通过虚拟捆绑获得流量与销售

卖家可以在竞争激烈的类别中有一个主要的产品，另一个产品在冷门类别中，然后将这两者虚拟捆绑，并将捆绑产品作为新产品上架。这样卖家就可以从竞争激烈的类别中获得流量和销量；同时也能保证新上架的冷门类别能够快速获得良好的BSR排名，甚至Best seller/ Hot Product 标志。

二、定价优势

2.1 不要在新上架时就设定高价格

一般来说卖家不要在新上架时就设定高价格，因为这样会对新上架没有有效性；而是应该将价格略低于同行之上，然后当取得好口碑、流量、销量之后再逐步将价格回升。

2.2 把相似或者相关产品归并成新的SKU条形码

将相似或者相关的SKU归并成新的SKU条形码可以使ACOS水平保持在理想水平之上；也有助于减少物流成本、库存成本、人力物力成本、上传成本、补发加急成本、补发处理成本。

三、站内外促销

3.1 广告+站内促销=ACOS低水准

如果单独依靠站内广告，ACOS很难快速显著的下降。此时，卖家可以采用ACOS水准低保障性方式：一般来说ACOS较低的产品都会定期参加站内活动(如Lightning Deals/ Coupons/ Gift Cards)；此外也会使用Amazon Prime Free Shipping/ Buy Box Discount/ Instant Video Discount/ Amazon Music Discount/ Amazon Business Discount 等促销方式来保障ACOS水准。

3.2 正当使用站外促销

扩大流量也是卖家拓展市场扩大营业额必不可少的一部分。此时卖家应该正当使用站外促销(如Coupons/ Deals)来吸引新用户。此外在使用站外促销代 码时注意不能与站内促销同时激 活,避免不必要的浪 费。

针对卖家拓展市场扩大营业额,连连跨 境 支 付 提供 专 业 贴 心 的 服 务 , 让 用 户 安 心 放 心 地 在 全 球 市 场 更 好 的 运 营 , 降 低 亚马 逊 广 告 预 算 .

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常见问答(FQAS)

你可以通过点击转换率(CTR)和购物车转化率等关键指标来评估广告效果。CTR high 说明广告引起用户关注,购物车转化率高说明广告可能真正驱动了销售。同时,也可以看看不同广告创意、地域等因素对这些指标的影响,找到效果最好的组合。

你可以根据不同产品、地域、销售季节等细分预算,让高效广告获得更多资源,低效广告资源相对减少。同时每个月定期审阅数据,调整预算分配重心,让资源不断流向效果最好的渠道。最后别忘了给新试水项目保留一定预算,探索更多增长点。

你可以优化广告创意提高CTR,精细化定向提高转化率,同时采用日监控体系跟踪每天每单每渠道的数据,实时调整策略最大化回报。另外,也可以尝试区域定价、促销计划等方式提升转化效率。最后,定期评估低效项目是否值得继续投入也是控制预算的一个好方法。