亚马逊卖家如何构建爆款广告：解决预算问题

亚马逊卖家开店须知：打造爆款广告预算问题

一、广告预算的必要性

亚马逊必须在网站上做产品广告。如果想要打造爆款产品，就必须做广告。然而，许多卖家可能没有太多的营运资金，或者他们希望提前制定爆款产品计划和预算广告支出。

二、多少的广告预算才能打造爆款

亚马逊卖家都知道，说广告烧钱并非没有道理。广告预算不仅仅是估计多少。在大多数情况下，广告只是调整曝光率和广告排名的一种手段。在产品销售价格合理、爆款概念为top100、产品质量无问题的前提下，还需要:

1. 提前测试listing页面的转化率，计算每天能达到爆款标准的订单数量。

2. 分析同行业同类产品的激烈市场竞争(这一步其实是前期工作)。

3. 销售额=UV*转化率(如按订单转化率乘以人均购买量)，预算=点击量*点击单价(不是自然流量)。

三、详述广告成本参考标准

关于广告费用，有两个标准供您参考：

1. 广告投入销售比: 当天的广告成本/当天商店的整体销售额≤5%。用这个标准来衡量每天的整体广告成本是否合理，以保持净利润。当然，它也适用于将其分配到一个相对理想的SKU。

2. 广告销售贡献比: 当天的广告销售额/当天店铺的整体

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常见问答(FQAS)

你可以考虑通过给予消费者折扣的方式来提高产品的点击转换率,降低每单点击的成本。同时你也可以优化广告文本,使用性价比描述提升产品吸引力。

一个好的广告需要结合产品特点设计有吸引力的标题,使用简洁明了的图片展示产品亮点。同时应使用简短直白的语言描述产品优势,诱导用户立即购买。广告头图字数控制在6-8个字内效果会更好。

你可以根据产品类型设计多个广告组合,并针对不同年龄、地域和兴趣爱好的用户群进行测试。看哪个用户群的返率和转化率高,就重点投放到该群体。同时调整广告时也要考虑不同用户群的偏好。