亚马逊卖家如何调整广告支出？

亚马逊卖家如何控制广告预算？

一、广告销售比例

通常有两个参考标准：

1、新产品：广告销售占当天整体销售比例在25%到50%之间；

2、中期：广告销售占当天整体销售比例在10%到25%之间；

3、后期：广告销售占当天整体销售比例在10%之间。

二、广告费用占比

广告费用占整体销售额的5%以内更为合理。

三、控制方法

1、逆推法：通过预算目标来确定合理的广告花费。

2、顺推法：以一定比例的预算来控制广告花费。

3、设置预算规则：亚马逊会根据卖家的要求来实时更新当天的预算。

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常见问答(FQAS)

亚马逊没有设置每月广告支出的下限,但通常每个月最少100美元的广告支出预算被视为一个不错的起点。你可以根据销售趋势及季节性需求来调整每月的广告支出。高销售季节可以提高广告支出,低销售期可以相应减少支出。记得定期审查数据,及时调整策略。

可以根据每个产品的利润率和销售潜力来决定其广告预算。高利润产品和销售潜力较强产品可以设置更高的广告预算。也可以参考同类产品的销售额和广告表现来确定每个产品的合理广告支出范围。不要为销售较差的产品设置过高的广告支出。

监控关键指标如每单广告成本(CPA)、点击 through率 (CTR) 以及转换率(Conversion Rate)等,来评估广告策略的效率。高CTR低CPA表示广告投放效果好。如果这些指标持续下降,需要调整广告内容或营销策略。根据数据分析结果及时增加有效广告项的投入,减少低效广告项目的支出,以提高广告回报率。