亚马逊卖家如何有效管理广告投入？

亚马逊卖家如何控制广告预算？

一、广告预算的参考标准

在设定合理的广告预算时，卖家可以从广告投入成本占实际产出的比例来看，通常有两个参考标准：

1.1 广告销售比例

广告销售占当天整体销售比例是多少，会随着产品的推广周期和自身的生命周期而变化。新产品通常在25%到50%之间，中期在10%到25%之间，后期在10%之间。

1.2 广告费用占比

广告费用占整体销售额的5%以内更为合理。

二、三种常见方法确定合理的广告预算

卖家可以用以下三种常见方法，将广告销售或广告费用的比例控制在一定范围内：

2.1 逆推法

逆向推法是通过销售目标，推出合理的预算值和相关参考指标，包括广告销售>广告成本>日预算>日点击>日曝光，各环节紧密相连。

2.2 顺推法

一般来说，会安排一定比例的销售作为广告支出。尤其注意的是，广告预算要远小于利润值，并严格控制广告销售比在一定值以内。

2.3 设置预算规则

当卖家打开此功能时，亚马逊将根据卖家选择的金额或百分比增加明天的预算。只要保证广告成本不会高于明天的预算，就能保证不会超出总体的资金使用上限。

总之，要想合理地使用亚马逊进行广告宣传，卖家应该遵循上述三个原则来准备好合理的广告预算。

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常见问答(FQAS)

最佳的广告投入比例取决于行业和产品情况,但是一般来说,5-10%的营业额可以作为一个很好的参考线。当然,如果产品竞争不激烈,广告效果明显,那么投入比例可以适当增加。而如果产品本身就很热门,推广需求不足,则可以适当减少投入。

计算每单商品的投入成本主要是根据实际广告费用、点击数量、转化率来计算。广告费用除以点击数,表示每次点击的费用。每次点击费用再除以转化率,即表示带来每一个订单的费用。这就可以作为每单商品的最大投入成本参考线。需要注意的是,广告效率会随时间变化,这里计算的值需要定期调整。

评估广告投入效果的主要指标是销售额和利润的增加。可以对比不同时间段,不同广告方式下的销售数据进行分析。另外,也可以观察各广告位置下的点击率、转化率变化情况。此外,还可以查看用户评论,概括广告对品牌知名度的提升程度。综合这些各方面数据,就可以有一个较全面和准确的评价。