优化亚马逊广告ACOS的有效方法

如何合理优化亚马逊广告ACOS？

一、合理规划广告布局

1. 在客户尚未认识到品牌之前，可以使用DSP、OTT等广告形式触达他们，让客户知道这个类别。

2. 借助OTT广告可以与亚马逊的高质量视频内容一起展示品牌。

3. 可以在许可的电影和电视中自动播放插入的广告，不能跳过OTT视频广告非常有利于加深用户对品牌的印象，建立品牌意识。

二、充分利用展示广告

1. 反复触达过去浏览过产品或类似产品的人，以促进他们的决定性行为。

2. 当客户决定要买时，看到产品推广广告时，因之前的展示广告已经给用户留下了印象，很可能会在众多品牌中选中它，促进交易。

三、整个矩阵预算应该如何分配

1. 正常情况下，在用户考虑、决定、忠诚等阶段，可以将60%以上的预算分配在购买阶段。

2. 如果产品在BSR前三名表明有很大的优势，可以在漏斗上端放置更多的预算。

3. 通过数据重构可以监测各种广告形式的效果；根据不同情况合理分配预算避免浪费。

四、总结

通过上述方法可以帮助卖家正确优化ACOS，有效节省开支；正确使用各个形式的广告有助于扩大市场影响力、促进交易。

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常见问答(FQAS)

ACOS(平均款项成本率)是衡量广告投资回报的一个关键指标。它通过将广告花费与广告产生的销售额进行对比来衡量广告活动的效率。ACOS值越低,表示广告转化率越高,广告投资回报越好。

优化亚马逊广告ACOS的主要方法包括:选择高转化率的产品进行广告投放;针对不同产品设置合理的价格和预算;优化广告文案和页面设计提升点击率;筛选高品质流量降低点击成本;实时监测数据调整广告策略。同时,还可以利用秒杀、限时优惠等促销方式激发用户购买意愿,提高转化效果。

并非低ACOS一定代表广告效果好。低ACOS可能是广告预算 setting太低,难以释放更多潜在用户。同时,低ACOS也可能代表选品质不高,虽然节约成本但无法带来持续利润。我们需要同时关注ACOS和广告产生的营收额,二者兼顾才是评判广告投资回报的标准。