亚马逊PPC广告排名逻辑

要运营好产品，并充分利用好亚马逊PPC，我们有必要对亚马逊PPC广告排名算法的底层逻辑作深入的了解。以下2个方面的概念来自于公开的A9算法，所以基本上是没有异议的:

01、关键词

亚马逊广告是基于关键词（用户需求）为导向分配流量，并非以产品

02、广告排名公式（Adranking）

Adranking=CPCbid(竞价)xAdgrade(关键词质量得分)

即广告排名根据竞价和关键词质量得分来进行的排名。亚马逊希望根据买家购买的可能性（转化率）来对卖家投放的广告进行排名，还有一种说法就是亚马逊希望将盈利最高的广告排名更高，其实是异曲同工。

举个例子：

同一个关键词，产品Raccoon广告出价是$5，而它的质量得分也是5；产品Badger出价为$4，而它的质量得分为7,而最终胜出的却是出价更低的Badger。这个道理也非常简单，如果亚马逊上的规则只是出价高者胜，我相信受伤害就是消费者了，更不会有今天如此辉煌的亚马逊了。

03、关键词质量得分

看完下面，相信大家能理解作者的良苦用心了，不断的去深挖底层逻辑，从而做到有的放矢。

Adgrade关键词质量得分主要包括两个指标-关键词表现和相关性指标：

表现指标

(1)点击率（CTR）

(2)转化率（CR）

(3)整体销售额

相关性指标

(1)产品描述

(2)关键词

(3)价格

(4)评论/QA—Listing的质量

看到这里，细想一下，不难得出，表现指标是由相关性指标决定的，也就是说你要把决定Listing质量的各方面的工作都做好，才能更好的提升表现指标，最终才能更好的做好广告和广告排名。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告的排名主要取决于出价和质量分数两个因素,出价越高,约处于越高的广告位置,质量分数代表广告的点击率和转换率,质量分数越高,广告排名也会提高。

要提高广告的质量分数,主要方法是:1. 优化广告标题、描述和图片,吸引用户点击。2. 确保广告链接到产品详情页,改进用户体验。3. 及时处理客户反馈,解决问题提高用户满意度。4. 使用唯一的、可交付的产品,避免广告产品与实际货物不匹配。

是的,亚马逊PPC广告的竞价水平很大程度上取决于选择的搜索词,竞争力较强的热门搜索词,平均出价会更高。建议选择长尾低频率但相关性高的搜索词组合,可以降低广告成本。