亚马逊CPC广告如何优化？

作为亚马逊官方认证的引流渠道，CPC广告能够有效地给店铺带来曝光、流量、转化，并提升产品排名。CPC好不好会直接影响亚马逊的产品销量，在亚马逊玩CPC的方式有很多。所以，怎样通过系统运作，让亚马逊CPC广告达到预期效果呢？

一、CPC存在的意义

CPC可以给店铺带来更多的流量和转化，提高产品的自然排名，让产品展现在前面，从而获得更多的流量和关注，获得更多的竞争优势，促进销量，让卖家向优质卖家靠齐。

二、CPC广告设置建议因熟悉产品和不熟悉产品而定

给产品做广告没有一概而论的方法，在创建广告活动时，影响广告排名的三大主要因素就是预算，广告出价和转化。理想的广告效果是在出价平稳的情况下，达到预定转化，并能在高峰期时广告能在买家页面显示。

另外一个要考虑的问题就是一个广告组里面要放多少个关键词。

对于卖家熟悉的产品，不建议开自动广告，毕竟自动广告很烧钱，尤其是新品的前期自动广告。熟悉产品的广告设置，建议卖家直接开关键词的精准广告。

关键词的选择一定是与标题相关的，而不是完全抛开整个关键词listing的设置，随心所欲选择关键词。

至于单组关键词的数量问题，在资金允许的情况下，可以一个组开一个词，争取让该关键词发挥到极致。前期推广告，卖家最好能出价把产品上到首页。在开了精准关键词后，卖家会发现，广告给产品带来的曝光表现不是很好，但是有转化，投入产出比低，这个时候就需要卖家去做关键词的手动广泛了。

在做手动广告过程中，选词是尤其重要的。熟悉产品广告设置的前提是产品的listing没有问题，或者卖家在给熟悉产品做广告时前，已经有了充分的数据调研和关键词的调研。

对于不熟悉的产品，建议卖家先做自动广告+否定关键词，以积累15天左右的数据。当有了一定数据积累，并有了自己关键词之后，就去分析哪些是与产品相关的关键词，哪些是不相关的。对不相关关键词，要果断做否定，但不要去否定别人的ASIN。很多卖家都会忽略否定关键词，这个环节没做好，卖家就会损失很大一部分流量。对不熟悉的产品，前期卖家要以跑流量为主。

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常见问答(FQAS)

在选择关键词时,需要考虑产品相关性高、竞争力低的词语,同时也要留意用户搜索习惯,选择词频高、转换率好的关键词组合。

根据产品竞争环境调整广告报价,低竞争产品可以适当提高价格限额,高竞争产品则可以降低限额拿到更多访问流量。同时也要根据利润状况动态调整报价。

广告创意和文本内容要简洁明了,突出产品核心利益和卖点,同时加入降价或优惠信息可以提高用户点击率。文字描述要真实合乎产品实际,避免误导用户。

除了优化关键词和广告本身,还要完善产品页面,给用户提供更好的体验,引导用户完成下单购买,同时也可以通过会员优惠或限时打折等手段增加毛利率。