如何优化亚马逊CPC广告？

亚马逊CPC广告优化是一个系统化的运营过程，从Listing的文字优化、图片优化，产品定价优化到亚马逊广告关键词的选取、亚马逊广告架构的组建、广告效果监控，广告数据报表分析等等，每一个环节都不能忽视，那么，如何优化亚马逊CPC广告呢？

1、—选取产品关键词

在关键词的选择上，不建议设置过多的关键词进行推广，这样不仅会分散运营者的精力，也增加了成本。一般情况，我们去做推广的一款产品选择5个以内的关键词做推广，边缘关键词、长尾关键词等可以忽略。

Google Adwords是谷歌的广告服务产品，收录了众多产品的关键词信息。我们把销售的产品关键词输入进去，收集搜索量大、产品匹配性高的关键词对我们的广告投放能起到非常有用的效果。

2、—打造充满惊喜和广告文案

平淡无奇的产品文案让人没有点击的冲动。我们在保证投放的广告文案中准确描述了产品后，可以去尝试插入富有创意的元素。例如一款投放的宠物产品，以视频的方式传达出健康的狗狗和主人之间的快乐。这就时一种创新。

3、—将产品分类组织活动

最佳的策略是对你销售的主要产品类别进行分开单独的的营销活动，然后在每个营销活动下创建更具体的广告组。作为宠物用品的销售商，我们可能从以下热卖的产品着手：

Pet food

clothes for pets

Pet water dispenser

在每个活动下围绕更具体的类别创建广告组。然后，为每个广告组创建一个相关的关键字列表，每个广告组保持15-30个关键字。最后，在将每个关键字分组，制作相关的广告。

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常见问答(FQAS)

你可以优化广告关键词和广告内容,提高广告相关性从而降低CPC成本。例如你可以使用高相关低竞争度的关键词,编写简洁易懂的广告标题和描述,提供优质的产品详情页面等。

亚马逊CPC广告的观察期通常需要7-10天,这段时间广告运行但不计费,让系统了解广告效果,之后就进入正常计费阶段。观察期让你有时间优化广告,降低初期成本。

你可以定期查看广告报告,查看点击率、转换率、销售额等关键指标,观察趋势找出优化点。亚马逊还提供各种过滤和分组功能帮助分析。你也可以在产品详情页设置追踪参数,了解广告推流流量质量。