亚马逊卖家必知的Acos的那些事儿

对于亚马逊的广告问题，许多卖家都很关心Acos的数据。

由于Acos的数值能够很好地反映出广告活动是否盈利或亏损。

许多新手卖家可能会问：什么是Acos？

是亚马逊广告销售费用比率的英文缩写，是衡量销售者广告费用与广告销售额的百分比。

理想的Acos是多少？

Acos越低，它就越理想？

实际上并非如此，卖家为了达到自己的目的而去衡量Acos，在某些情况下并非Acos越低越好。

例如，如果卖家在网站上发布了一个新产品的广告，那么该新产品就会迅速被亚马逊搜索系统收录并打开权重帐户。

这段时间，如果你一味地追求Acos的低值，在广告上畏首畏尾，各种报价都很低，Acos这个时候可能不算高，但你的曝光量和点击率也会很低。

此时对于产品的新一季冲刺来说，是十分不利的。

实际上，有时Acos的数值能降得很快，只要将各个关键字的出价调得很低，只要捡漏一个或两个小点，Acos数值就会很好。

但此时Acos实际上是以牺牲曝光和点击率为代价的，这种以降低成本为目的的打法，并不划算。

对Acos来说，最全面的衡量标准就是卖家掌握了自己收支平衡点。

卖家应结合自身的推广阶段及推广目的，合理地确定自己的推广目标。

许多操作手法，其实并没有其他太多的套路，都在细枝末节。

但这里要说的是，有些产品的Acos，很难降到理想状态。

由于这些产品的竞争太过激烈，点击广告可能要花费2-3美元，而该产品本身的价格并不高，大概15美元左右。

所以你可以想像，三次广告点击的费用是6-9美元，假设三次广告能产生一次转换，也只有15美元(其实三次广告一次转换已经很好了)。

这类红海竞争产品，不管你怎么优化、调整、分析，Acos都很难被降低。

缺乏经验，缺乏资金，缺乏资源的新的卖家们成功的可能性很小。

因此，如果你选择了一款类似以上的产品，然后又去问如何将Acos降级，恐怕没有人能够回答这个问题。

它还从一个侧面证实了选品对于亚马逊成功运作的正确性，如果它刚开始选品就选择错了的话，可能会有很多后续工作要做。

高能级的Acos数值，仅仅是一种没有用的表征。

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常见问答(FQAS)

Acos即广告成本占销售额的比例(Advertising cost of sale),是指亚马逊为推广您的产品而支付给自己的广告费用占您总销售额的比例。例如如果您通过亚马逊推广产品获利1000美元,而亚马逊为了帮助您推广产品而支付给自己的广告费用是100美元,那么您的Acos就是100/1000=10%。

Acos越低,意味着亚马逊为帮助您销售产品而付出的广告费用占您总销售额的比例越低,您的利润空间就越大。相反,Acos越高,意味着亚马逊为推广产品而收取的费用就越高,您的利润就越低。一般来说,10%以下的Acos被视为较低水平,适中水平在10%-15%,高水平大于15%。

要降低Acos,您可以优化产品详情页,添加高质量图片、完整描述等;同时了解顾客需求,定期补充热销 variants;参与亚马逊促销活动提高曝光率也有利于降低Acos。定期分析销售数据,优化库存和定价也很重要。此外,完善收货地址等卖家信息也有助于提升客户体验,降低纠错费率从而降低Acos。