亚马逊卖家投放广告怎样做出合理的预算

亚马逊卖家开店都知道，对于大多数商品类别来说，广告无异于最直接的引流的方式，通过高竞价广告来增加自己店铺的曝光率，从而带动店铺的流量。当然，优化Listing这也是一个不可或缺的环节，如何为广告做出合理的预算？ 

当广告没有显示数据时，Listing当权重低时，过高的竞价往往会带来过高的曝光率ACOS，有时也可能表现为投标是建议投标1.5倍和2倍带来的效果差不多。广告跑了5-10天左右后，我们要根据广告数据去调整竞价和优化关键词，千万不能开了广告就不理了，不管是手动广告还是自动广告，都要定期去优化关键词，竞价和广告预算等。 

新产品期的广告预算不应该太低或太高。因为我们的竞价太高，如果预算太低，几次点击可能会耗尽，没有运行数据的效果；相反，如果预算太高，亚马逊会对我们做广告listing如果我们没有足够的理解，我们的竞价太高，我们可能会匹配一些相关性不高或广告业绩不好的广告空间。我们花光了预算，但没有得到理想的转化效果。因此，新的广告活动可以从10-15美元试运行，然后结合后期的广告数据进行调整。 

当产品进入增长期，即每天订单稳定，销售呈增长趋势时，预算可以结合产品销售进行调整。 

在产品的增长期，我们应该明确广告的好处不仅是我们肉眼看到的订单，我们的目的是通过广告订单继续提高我们的销售和排名，继续通过自动广告，广泛匹配广告，帮助我们增加亚马逊系统包含关键词的数量和质量。因此，我们可以提供广告预算，以参考该产品最近几天的平均日销量*利润、广告预算等于日均销售利润，即整体平均，注意不是平均分配，而是结合各广告的表现，订单数量多，转化率高的广告应获得更多预算；订单少，转化率低，ACOS高广告应该得到更少的预算。 

大多数商品类别想要获得流量，除了优化Listing此外，广告需要相应的支出，但一些特殊的商品类别对广告没有很高的要求，以汽车零部件为例，由于其特殊性，特殊的汽车ACES这相当于广告引流。对于亚马逊卖家来说，如何最大化店铺的利益是他们需要追求的。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告预算相关的问题，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告支持苹果和安卓两个系统,投放广告的时候建议根据产品类型选择相应的系统。一般来说,苹果用户群消费能力更强,但安卓用户数量更多,投放广告应根据自己的产品定位和目标用户群进行选择。

CPA广告每次点击后获得用户行为(下单等)就收费,风险相对较小;CPC广告则是每次点击就收费,风险相对较大。选择广告类型应考虑产品吸引力和预期转化率,CPA广告适合转化率较高的产品,CPC广告适合需要大规模曝光宣传的产品。两种模式可以同时使用,以获取更全面的数据支持决策。

广告预算没有固定标准,需要根据产品类型和销售额来决定。初期广告预算建议控制在销售额的10%-15%范围内,随着数据积累可以逐步增加投入。同时要结合每日广告支出与收入平衡来灵活调整预算,避免万一广告效果不佳而造成亏损。期间数据分析很重要,可以及时判断广告效果惰性。