如何合理优化亚马逊广告ACOS？

如何合理优化广告ACOS？下面就给大家分享一些方法以及相关的实用工具。 

应该合理规划广告布局，做好各阶段的广告布局规划和整个矩阵的预算分配。从亚马逊的广告矩阵原理图中可以看到，在漏斗上方的初始阶段，在客户尚未认识到品牌之前，可以使用DSP、OTT等广告形式触达他们，让客户知道这个类别。借助OTT广告可以与亚马逊的高质量视频内容一起展示品牌。可以在许可的电影和电视中自动播放插入的广告，并且不能跳过OTT视频广告非常有利于加深用户对品牌的印象，建立品牌意识。 

当客户知道品牌时，可以充分利用展示广告反复触达过去见过产品或类似产品的人，以促进他们的购买。当客户决定购买某一类别的产品而进行搜索时，如果他们看到产品推广广告，因为之前的展示广告给用户留下了品牌印象，用户很可能会在许多品牌中选中它，以促进交易。

接下来给大家举个例子，讲讲整个矩阵预算应该如何分配(示例比例仅供参考)。当做整个广告布局时，卖家需要确保在用户认知、考虑、购买、忠诚等阶段进行预算分配，注意结合商品推广、品牌推广、展示推广等不同的广告形式，确认关键词、类别、品牌、商品定位。 正常情况下，购买阶段的预算会比较多，可以占预算的60%以上。

当然，如果商品在类别中排名靠前，比如BSR前三名表明，商品在搜索流量方面有很大的优势。在这种情况下，卖家需要做的是打开漏斗前端的入口，让更多的客户知道这个类别，了解品牌，最终形成购买。因此，这样的商品可以在漏斗上端放置更多的预算。当然，预算的分配也因商品而异。

目前，亚马逊广告有多种形式。如果卖家想恢复产品性能，你必须首先重构数据，以了解不同产品广告的数据性能。通过广告数据的重构，可以跟踪和监控各种广告的效果，科学合理地分配预算，避免浪费广告预算。

以上就是和卖家们分享的优化亚马逊广告ACOS相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告ACOS过高的主要原因包括:广告词价过高,广告配对效果不佳,电子商务转化率较低,无效点击率过高等。

你可以通过以下方法优化广告词来降低ACOS:选择竞争较低但转化效果好的广告词,改进广告标题和描述信息的质量,调整广告词排名等。

你可以通过以下措施来优化广告效果降低ACOS:针对不同目标客户群定制广告,优化广告模板设计,选择品类匹配度高的产品宣传等。

通过对原始数据进行分析,了解用户行为、点击率、购买率等数据,针对不同场景和产品定制广告策略,从而提高转化率,降低广告成本。