亚马逊ppc广告怎么优化？有何技巧？

Amazon运营除了选品，推广也是很重要的一环，Amazon广告主要分为站内广告和站外广告。但是我们现在来说一下，在站内应该如何优化PPP广告，有什么技巧呢？

1、调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是以B0开头的。

所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。

2、科学计算竞价

有些卖家的竞价相当随意，关键词效果好就提高竞价，效果差就降低竞价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS太高就暂停关键词广告。

卖家要用更加科学的方法计算出关键词的竞价。你可以根据下面这个公式为关键词找到完美的竞价：

总销售额/总点击次数*目标ACOS

这个公式先计算出关键词的每次点击能带来多少收益，然后将目标ACOS设置为每次点击成本与每次点击收益之间的百分比，最好计算出每个关键词的竞价。

如果某个关键词尚未获得销量，没能计算出每次点击收益，那可以采用下面这个公式：

预期转化率*销售价格*目标ACOS

3、广告定位多样化

一个产品只运行一个广告系列是不够的，每个产品应该运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的多种广告定位。

卖家运行的第一个广告系列可以是自动广告，它能找到你自己发现不了的搜索关键词。自动广告是很多卖家收集能产生销售的关键词的方式之一。

另外，卖家还要创建手动广告，根据广告的效果优化每个关键词的竞价。除了关键词广告，卖家需创建产品定位广告，将单个ASIN或者品类作为广告定位。

标题搜索广告和展示广告也是卖家要尝试的类型。

4、避免关键词重复

当你的两个不同广告系列或者广告组针对同一关键词出价时，尤其是当你的手动广告中有个完全匹配的关键词，并且出价更符合预算时，你的自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。

为了防止这种情况出现，你必须将手动广告中的完全匹配关键词添加为自动广告的否定关键词，防止你的自动广告出现在完全匹配关键词的搜索结果中。

对于手动广告中的广泛匹配和词组匹配都执行上面那个操作。另外建议，把不同类型的匹配分别设置一个广告组。

5、广告账户的结构必须清晰明了

很多卖家会犯的一个错误是广告系列结构不清晰。卖家查看广告不方便不说，也容易降低整体的广告效果。

6、优化品类定位

使用产品定位广告时，你可以根据这三个选项优化产品定位广告：品牌、评分、价格。

7、使用工具

在如今的任一行业中，工具是人们离不开的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具，比如研究如何报价的，设置否定关键词的等等。

如果你的广告系列超过10个，每月广告支出超过1000美元，卖家可以考虑使用工具帮助完成营销工作，减轻负担。

以上就是对亚马逊站内ppc广告应该如何优化的介绍，商家需要调整自动广告的定位、需要科学计算竞价和广告定位的多样化，做好这些才能将ppc广告做好。

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常见问答(FQAS)

亚马逊ppc广告又称亚马逊促销搜索广告,是亚马逊推出的一种付费搜索广告形式。用户在亚马逊网站内搜索关键词时,如果广告商对此关键词设置了ppc广告,则广告将展现在搜索结果页面中。

1. 选择高充值率的关键词进行投放。2. 设置合理的每日预算。3. 优化广告标题、描述和扩展描述。4. 地域和产品线进行细分投放。5. 根据流量和收率实时调整投放策略。

广告标题是用户首先看到的,影响用户是否点击。需要简明扼要地阐述产品效果和优势,引起用户兴趣。同时需要包含关键词,以匹配用户搜索需求。标题需要经常测试优化,以提高点击率。

描述应阐述产品细节、特点和优势,让用户了解产品。可以加入图片来补充描述。内容应简洁高效,吸引用户阅读。同时需要测试不同描述,录入用户行为数据进行对比,选择收率高的描述组合。