亚马逊卖家PPC广告推广必须考虑的两个因素

亚马逊PPC广告投放必须注意的两点

一、广告越准确越好

1.1 不要将自动广告中表现良好的三高词，创建手动广告

亚马逊A9算法下，广告性能与上述逻辑没有直接关系，卖家从自动广告中提出关键词，创建手动广告，然后从自动广告计划中否，不能保证两个广告计划能达到同样的效果。

1.2 转化率划算时可以适度浪费

对于在自动广告计划中表现良好的关键词，只要转化率高，ACOS具有成本效益，必须继续发布。如果有预算，可以创建另一个手动广告，然后让自动手动广告同时运行，比较其广告性能。

二、否定关键词适度使用

2.1 遵循适度浪费原则

卖家不要过度使用否定关键词来达到减少成本的目的，因为这会破坏原有的广告结构。

2.2 查看整体的ACOS、CTR情况

在使用否定关键词时，正确的方法应该是查看整个广告计划的CTR和ACOS。只要整体ACOS具有成本效益，就不要过分以个人表现来决定是否否定关键词。

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常见问答(FQAS)

PPC广告的基本原理是按点击付费。亚马逊会根据广告商投放的每次点击价格(基于关键词)为广告商展示广告,用户点击广告后,广告商就需要为这个点击付费。广告排名靠前通常点击率高,但每次点击价格也相对高一些。

选择关键词时,需要考虑用户搜索习惯和商品相关性。关键词应该尽可能搜寻量大,点击率高,并与产品真实相关。同时需要选择长尾关键词 to 覆盖更广泛的搜索需求。每次根据数据fine调优化关键词组合。

每次点击价格直接影响广告排名和展示费用。价格越高,排名越前,但是费用也会上升。需要根据产品毛利率、主要竞争对手价格进行价格测试,找出最佳平衡点。价格设置过程需要持之以恒学习优化。