亚马逊ppc优化广告怎么做？有哪些技巧？

想要运营好亚马逊店铺，那么就少不了推广推广的方式，有很多有一些卖家朋友更倾向于选择广告推广，那么今天就带来一篇文章，将亚马逊的一些优化广告的方法和技巧分享给大家！

1. 通过ACoS过滤关键字

在广告投放一周左右的时候，大家应该分析下哪些关键字转化为实际销售，以及关键字的ACoS是多少。

卖家需要浏览这些关键字并且降低或者停止投放ACoS高于阈值的关键字 – 对于Jungle Stix，我们设定的ACoS阈值为33％。同理，卖家要识别ACoS低于阈值的关键字，因为可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键字可以获得更多的展示和流量。

2. 按订单数量进行过滤

这个指标对整体来讲可能最为重要，因为卖家可以知道哪些关键字的转化次数最多，能带来了最多的订单。当然，大家也需要综合考虑关键词的销售成本，不过订单数量通常是我们关心的第一个指标。

3. 按花费过滤关键词

卖家需要按照广告费用对关键词数据进行过滤或排序，以确保广告费用主要花在了那些有效的关键字上。这里需要强调的是，最优的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量。

4. 出价

如果一个关键字带来了一定量的订单转化，但ACoS超过目标阈值，卖家不需要中止这个关键字，可以相应地通过调整出价来降低ACoS。同理，如果ACoS大大低于目标阈值，可以考虑提高ACoS来获得更多的曝光。

5. Broad Match（广泛匹配）

这是唯一一个可以广泛匹配关键词的匹配类型。Broad匹配可以让卖家广泛撒网，如果你的关键词是“shoes”，当消费者查询相似词语例如“sneakers”，“red shoes”，“coolest summer shoes”时，你的广告也会显示。如果卖家想更准确地控制流量，过滤掉不相关的搜索，可以使用Negative keywords（否定关键字）

如果你的listing本身的吸引力不足，那么转化率惨淡也只能怪自己没有做好。所以说，亚马逊PPC广告的投放前，一定要先将自身的listing优化好，这样在进行投放会事半功倍! 

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常见问答(FQAS)

选择与您产品相关的关键词,如产品名称、类别、品牌等。同时选择一些带有商业含义或用户搜寻动机较强的关键词,如“最便宜”、“便宜好用”等。最后,可以使用关键词工具调研热门关键词的搜索量和竞争力。

广告标题最好包含产品名称和主要利益,同时用引人注目的词组合在一起。广告文案简短明了,阐述产品优点和用户价值。广告图片清晰大,能清楚展示产品特征。关键词应穿插在广告内容内,兼顾适度。广告调用点击率要高于1%以上。

根据用户喜好和搜索词构建关键词投放策略。广告标题和产品对应度高。广告文案应简洁明了,突出产品优点。广告图片清晰、真实。产品详情页与广告内容匹配。及时处理用户评价,提升用户体验。通过A/B测试不断优化广告。

选择竞争较少的长尾关键词。通过A/B测试不断优化CTR。根据时间段和地域 finetune关键词配比。适度下调最低出价bid。提取高转化用户画像定向投放。调整广告质量得分,提高广告效率。控制广告预算,及时停止低效关键词。