亚马逊ppc广告数据报表解读怎么做？怎么调整？

亚马逊店铺运营的玩法有很多，有一些卖家朋友选择投放广告，亚马逊的广告形式有很多，对于选择了亚马逊PPC广告的卖家朋友来说，需要知道如何解读亚马逊的PPC广告数据报表呢？

1. 按时间查看业绩

这类亚马逊PPC广告报表可以在亚马逊后台按照年月日查询，显示每一天的广告点击、平均每次点击费用、费用总计等数据。主要是为卖家提供每一天的点击详情。

根据这个报表你可以分析出你的产品集中出单的时间，从而调整广告投放的时间段，在相应的高峰期加强广告投放，增加广告预算，然后把广告竞价调高。另外，通过时间查看业绩的报表，可以查看广告异常数据，例如：恶意点击。通过报表及时发现就可以跟进处理，避免浪费广告费用。

2. 按SKU查看业绩

“按SKU查看业绩”这个亚马逊PPC广告报表，会为卖家展示每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格，我们就能够了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。通过这些数据分析，从而确定下一步优化哪些SKU的广告。

3. 广告展示位置

“广告展示位置”报告主要是为卖家差看广告活动（Campaign）是否开Bid+的情况。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好，从而思考这个广告活动是否需要优化调整。

如何根据数据表现调整广告策略？

调整广告的策略有很多种，今天我主要从转化率和最大限度节省广告费的角度，为大家分享PPC优化的方法。在此之前，需要跟大家来梳理相关数据指标的含义：

1、产品收支平衡点与广告支出的关系

产品收支平衡点：利润=产品售价（＄30）-成本(＄10）-亚马逊费用（＄12），即利润是＄8。

如果现在投放广告，每卖出一个产品，最高广告费用支出是8美金，超过这个数，通过广告销售这个产品，就是亏损状态。

与之对应的acos=广告支出/广告销售额=8/30=27%，只有ACOS控制在这个数之内，才有盈利空间。

2、CPA

（看到这个英文缩写，学会计的朋友脑海里想到的估计是注册会计师）

在这里，CPA（Cost Per Acquisition）=spend/order ,即获得每一个订单转化所需要的费用。这个指标是根据亚马逊广告数据再加工，主要用于看每一个订单获取的广告成本。

广告的数据可以每天查看，但优化频率不可太频繁，通常选择1-2周优化一次。一周内每天的情况可能各不相同，可能周末会比周内流量要大，转化率也不一样。

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常见问答(FQAS)

ppc报表的数据主要包括关键词、点击量、成本、转化率等指标。其中需要重点关注点击量、转化率、每单价是否符合预期。点击量变化趋势可以了解关键词热度;转化率低于预期需要优化;成本是否在预算范围内等。

关键词转化率低的原因可能是:1. 关键词与产品不匹配;2. 搜索结果页不佳;3. landing页设计不合理。针对此情况可对关键词进行重新规划,优化搜索结果页排名,改进landing页设计等调整measures。

点击成本是否合理需要结合企业实际业务线来判断。一般来说,同行业平均水平,按月计算:大型企业1-3元;中小企业3-5元;个体工商户5-10元范围内即大致合理。同时也要观察趋势,确保投入与预期收益成正比。合理控制好成本也是PPC管理的重要一环。