亚马逊ppc广告acos，计算方法是什么？

ACOS是指用于衡量用户在亚马逊市场广告投入表现的关键指标，即广告支出占广告销售额的比重。

亚马逊ACOS计算公式

ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。

对于商品推广活动，您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额，也包括您的库存中其他 SKU 的销售额。

亚马逊ACOS高的原因：

亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多

(1)大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses(太阳眼镜)这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。

(2)多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。

(3)无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。

(4)关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。

通过以上分析，我们了解到亚马逊ppc广告acos具体是什么，是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

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常见问答(FQAS)

任何人或公司都可以申请亚马逊的PPC广告,只需要注册成为亚马逊的广告主即可。但亚马逊对广告主的内容有一定的审核要求。

亚马逊PPC广告的ACOS(广告成本占销售额比率)计算方法是:广告费用除以营销费用产生的销售额。具体公式是:ACOS=广告费用/(广告费用产生的订单金额+其他营销渠道产生的订单金额)

一般来说,亚马逊PPC广告的理想ACOS范围是50%以下。如果ACOS过高,可能广告投放效率不高,需要优化广告、产品等环节。如果长期ACOS持续在50%以下,表明广告投放效果比较理想。

优化亚马逊PPC广告ACOS的方法包括:优化广告文案标题等,研究用户行为找到低成本用户,调整竞价和预算,筛选出高Conversion品类和产品,完善产品详情等。这些都可以有效提高广告投放效率,降低ACOS。