亚马逊商家的黑五攻略 - 获取最新成功秘籍

亚马逊商家必知！黑五攻略大放送

亚马逊的黑五是年度最受期待的促销活动，从感恩节后的第二天开始，仅次于7月份的亚马逊Prime Day。作为卖家，如何在黑色星期五获得最大利润？小白整理了以下优化攻略来帮助商家受益：

一、优化亚马逊列表标题以进行搜索

优化列表标题的目的是为了使客户在搜索页面中能够尽可能多地看到您的商品，并在标题中包含关于您的商品的常见描述。即使是不熟悉你品牌的人也能够明白你所出售的商品类别。

二、以要点达成协议

要想让客户信服并有冲动去购买，必须使用说服力强、好处明显的要点来说明主打产品。因此，亚马逊将客户购买框位于要点旁。

三、参加星期五秒杀活动清除大量库存

“黑色星期五”的目标是为流行而又具有特色的优质商品提供独家折扣优惠。要想参与其中，你必须准备好一定数量的正面评价及三星级或者以上的评价，并将该商品的价格至少降低40%才能考虑。闪电交易是一个很好的方式，能带来大量流量并在很短时间内出售库存。

四、在黑色星期五促销期间，提高关键字定价策略

如果你已经使用过亚马逊关键字广告工具，在“黑五”前你应当分配一部分特别的广告预算去优化关键字：这样可以使你的商品在搜索中出现地更多而且会处在前列。同时注意ACOS(广告成本/广告营业额)不要太过低，因为这意味着买家更愿意买而不是浏览。

五、使用优惠券促进购买欲

当客户使用“wishlist”功能时，卖家可以在其中加上优惠券来吸引买家：只要看一眼wishlist就能看出所提供的优惠。卖家可以选择性地出售一部分特定数量或者特定金额来代替闪电交易作为一个很好的促进工具。

总之，如何应对“Black Friday”是作为卖家考虑的重要问题之一。如上文所述，就相关优化而言，优化列表标题、使用要点说服、参加闪电交易、合理使用关 键字定价、出售时添加优惠券都是必不可少的步骤。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊Seller Central注册成为商家,提交资质证明后开始在亚马逊上销售你的商品。亚马逊也常会举办培训班介绍如何成为商家。

确保商品符合亚马逊要求,如图文详情完善,价格合理,库存充足。同时需要准备好物流运输以及后期服务。

你可以利用亚马逊主办的促销活动例如黑五大省钱节等,降价、优惠包邮等多种方式来促销。同时在社交平台分享也可以提高购买率。

登录后台及时查看订单状态,准时发货上门,解答客户问题。争取给客户良好的第一时间体验来提高重复购买率。